边钰151专题融创渠道研究_课件.pptVIP

伍 融创渠道团队执行特点 但凡涉及到跟销售挂钩的商务活动，只要凭借有效的票据，融创渠道人员都会在短时间内得到报销，这种灵活、时效性强的报销机制，一定程度上促进融创渠道拓客积极性。 拓客支持 约客户喝茶报销 4-5量看房车 拜访客户 礼品支持（200-300元/人） 约客户吃饭报销 带客打的报销 道具支持 （DM单、插车、插楼等派发物料） 单个项目 约60-80人 融创白象街拓客支持 拓客 支持 玖熙台的盛宴 业务 开展 融创渠道 业务组成 巡展 CALL客 派单 大客户（拜访） 商圈摆占为主，涉及物料：展架、展台，DM单，户型图等传统物料。 融创四大拓客方式 公司自身资源，分配下来，各小组分开CALL客 拜访意向度较高的客户，可以向公司申请拜访礼品 去竞品项目、交通节点、售房部门口等地点进行派发单页 融创渠道的四大业务版块 团队执行 主要工作内容 竞品拦截 交通动线拦截 社区巡展 售房部门口派单 商超 路演 业务 开展 融创渠道只是将其他渠道公司所执行的内容，在高效管理及高额激励的背景下理解的更到位，执行的更到位。晚上9点派单的蜜蜂；房交会穿雨衣拓客的蜜蜂；拒绝无数次激情依旧的年轻人；10小时站在售房部门口的年轻妹妹。这些元素都是自内二外的演绎，没有自己独有的管理模式、培训模式以及公司文化做支撑是无法简单照搬、模仿。 THANKS  专业集成， 携手创造