黑人牙膏市场营销分析.docVIP

安徽工业大学工商学院 《市场营销学》课程设计 专 业 市场营销 班 级 市1141 姓 名 刘正阳 学 号 111847349 二○一三年六月 黑人牙膏的市场策略分析 摘要：上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈，而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。 经过20年发展,牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。 20年来的市场环境发生巨大变革。早在我国2001年正式加入WTO之前，国内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨，在生产商、经销商、零售商的供应链体系中，主导权和话语权发生重大转移，逐渐从生产商经销商为主导，转向以零售商为主导。 面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手，10年间，没有任何特殊背景的好来化工(中山)有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%，销售额从每年不到5000万发展到超过20亿，品牌从不为人知到稳居前三甲，一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。 关键词：黑人牙膏 营销环境 目标市场战略 4P策略 公司简介 黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司，专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工於年於上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设於台北市康定路。年扩大为好来化工股份有限公司，年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出，进而於年於杨梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙黑人牙膏拥有不同功效的牙膏系列，能全面满足消费者的不同需要。产品系列包括清新口气、保护牙釉质、美白牙齿、抗敏感、儿童系列等活性成份：磷酸氟钙、甘油、小梨醇型：天然薄荷香型香2012年中国国内生产总值(GDP)达到519322亿人民币，GDP增幅7.73%居世界第二位??（2）第三产业的长足发展，1979-2012年，第三产业的年均增长10.8%，2012年中国第三产业增加值231626亿元，同比增长8.1%，商业持续繁荣，形成了多层次、多门类的商品市场体系和多种经济成份、多种市场流通渠道、多种经营方式并存的商品市场格局，2012年社会消费品零售总额207167亿元城镇居民人均可支配收入24565元，农村居民人均纯收入7917元中国目前年产牙膏逾100亿支，并以30%的增长速度成为全球增长率最高的市场。牙膏等口腔清洁用品作为生活易消耗品，在中国人口众多的国情下，形成了巨大的消费市场Good Morning广告篇中的歌曲，甚至成为经典，在网上广为流行。 第三，所有的广告都严格按法律合同处理。包括与模特的签约期限到期后，就不会再播出，不会再以另外的形式制作。 第四，店内的大型形象广告，往往都安排在沃尔玛、家乐福等大商场的显眼位置，以包柱为主，兼备形象和销售双重功能。 第五，各种背胶画几乎铺遍大小城市的广大零售店，黑人的广告绝对是高质量的,绝对是量入为出的，绝对是不求虚名的。 4.42促销： 促销是最廉价的广告形式，黑人的促销特别简单，又特别独到。 黑人比较少做那种大型的推介会，在黑人看来,那种路演活动开展期间热热闹闹，活动结束后，如果没有配套的措施跟上，就什么也不会留下。这种活动只可以作为点缀，不可能长期坚持。所以，宁肯不做，或者只在特定情况下少做。 黑人最厉害的是它的促销装，促销装加量不加价，这对于消费者来说是最大的实惠，还有卖黑人牙膏送玻璃杯，这会吸引顾客的亲睐。 五、总结 随着中国消费市场的需求扩大，黑人作为中国最畅销的牙膏品牌之一，在中国的营销也存在着机遇和威胁。本文通过对黑人中国的营销策略问题的分析，以及对其内外环境的分析，总结除了黑人牙膏在中国市场的优势、劣势、机遇和威