申雷达卫浴销售政策及装修补贴方案.docVIP

2012年度国内市场 销售管理政策 福建省申雷达卫浴洁具有限公司 2012年1月1日 2012年度国内市场销售管理政策 为了促进申雷达产品2012年在国内市场的销售，本着与经销商“互惠互利”的原则，特制订本销售管理政策。 一、适用时间 2012年1月1日至2012年12月31日。 二、适用地区 中国大陆销售区域。 三、适用范围 福建省申雷达卫浴洁具有限公司授权特约经销商。 四、适用产品 申雷达全部系列产品。 五、名词定义 1、特约经销商：在与公司协议区域内享有销售申雷达产品的权利，有组建一定数量销售网点，完成与公司协议的销售目标，并接受公司监督管理的经营实体，以下简称经销商。 2、分销商：是指有销售申雷达产品的销售终端，分销商只能从特约经销商进货，并接受公司与经销商的双重管理。 3、公司：本销售管理政策所指的公司是指福建省申雷达卫浴洁具有限公司。 六、销售业务流程 1、订货 经销商根据自己的需求，填写《订货单》，以传真的形式传真给指定客户代表，客户代表在接收订单经过订单评审后，生成销售订单，并回传给经销商确认签字（盖章）回款后，经客户代表确认，客户经理审核后，订单生效。 若经销商要取消订单或更改订单，请于发货前一个工作日填写订单变更申请表，经客户代表确认、客户经理审核后取消原订单后重新下订单。 若经销商所订的产品不能即时供货，不会在销售订单