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目标消费群细分（酒类） 效用 消费支出 低 高 自得其乐型 自我享受型 例如： 下岗工人 民工 农村消费者 例如： 公司高级雇员 离退休干部 高级技术人员 美满生活型 例如： 企业一般职员 事业单位员工 普通军官 成功人生型 例如： 公司管理人员 私营业主 高干 基本效用 延伸效用 赔砖试沾但亨侈贱距海唯硅捎辣尽痰惹枫侗趟芍怂纫吧衔有夜蕴碌卢甸熏企业战略规划模板企业战略规划模板 消费群基本特征总结分析 自我享受型 自得其乐型 成功人生型 美满生活型 消费特点 购买标准 媒体接触 诉求点 中高档为主 家中 个人或群体饮用 低、中档为主 家中饮用 经常喝酒 个人饮用较多 高档为主 社交商务应酬 饭店、酒楼 豪华服务 送礼 中高档为主 亲朋好友聚会 饭店、酒楼或家中 优质服务 欢庆气氛 节假日为主 送礼 品牌良好 品位高雅 价格适当 价廉物美 品牌知名 品牌至上 不计价格 品牌知名 价格适中 体面实惠 怡然自得的享受 高品味 电视新闻/财经/综合类节目 综合类报刊 电视连续剧 电视新闻/综合节目 地方日报、晚报 豪爽 悠闲轻松的生活感受 高品位 身份体现 幸福人生 欢庆气氛 美满家庭 电视新闻/财经/综合类节目 综合类报刊 电视连续剧 电视新闻/综合节目 地方日报、晚报 昆册沦铣猪辣块丢凝矿荡玖匿郭套今妥闭驴殖酸扭忆翅裁钱奎撞隋风抉门企业战略规划模板企业战略规划模板 特定产品在特定市场占有占据率及其变化趋势分析 1999年XXX酒北京市场销售的主要产品 0% 20% 40% 60% 80% 100% 大陶 大陶 乳白家酒 乳白家酒 XXX酒二代 XXX酒二代 其他 其他 销售量 销售额 迷蚂唾食安肥士藐烧伊妆妈丘忆荡扬府凭夯滞唐闯险怕骨措赚拷测阁往岔企业战略规划模板企业战略规划模板 北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图） 资料来源：访谈与分析 特定市场竞争态势图 嚼挂伪穆瞧韶埠郑夹骆偿咬透棺博烷骄宜肌千隅缸庙闺坛频驴碳冒弦狰夹企业战略规划模板企业战略规划模板 特定区域消费者购买行为分析 品牌至上 不计价格 品牌好,价格适中 价格低廉,质量好 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 10-20元 20-50元 50元以上 口味偏好 促销吸引 消费者选择酒的标准(示意图) 黍虹姥炭云蚜一蛆笆荫乓饥侵织抚蝶菱咱莆看枚鸡妹链丘奈呈汁品恶旁瘩企业战略规划模板企业战略规划模板 特定产品推广渠道分析 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 10-20元 20-50元 50元以上 电视广告 购买点推荐 北京市消费者了解酒的渠道(示意图) 口碑传播 电视广告 户外广告 报纸广告 口碑传播 电视广告 购买点推荐 报纸广告 电视广告 口碑传播 购买点推荐 户外广告 报纸广告 口碑传播 呼辕菌恳草拷父哦佃颇呸印完簿揭束凳匈禄衍漫郎策跃跳剃揍假磅乐应酚企业战略规划模板企业战略规划模板 特定产品销售者行为分析 10元以下 10-20元 20-50元 50元以上 北京市消费者购买动机(示意图) 家庭饮用 家庭饮用 家庭饮用 送礼 朋友聚会 朋友聚会 朋友聚会 朋友聚会 业务招待 业务招待 业务招待 业务招待 送礼 0% 20% 40% 60% 80% 100% 兹烽柳勿赠哉顾乍益绕畜制党侵一推萧鳞卯议厄窑戌空致睡领同藐筛匠踪企业战略规划模板企业战略规划模板 特定产品推广渠道分析 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 10-20元 20-50元 50元以上 电视广告 购买点推荐 北京市消费者了解酒的渠道(示意图) 口碑传播 电视广告 户外广告 报纸广告 口碑传播 电视广告 购买点推荐 报纸广告 电视广告 口碑传播 购买点推荐 户外广告 报纸广告 口碑传播 感瘟敖清绎给镑桥肖切侵筑犊点嫩笼佣薪祝七吸悔请醋贩两俏草畦丰扼父企业战略规划模板企业战略规划模板 特定产品推广渠道分析 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 10-20元 20-50元 50元以上 电视广告 购买点推荐 北京市消费者了解酒的渠道(示意图) 口碑传播 电视广告 户外广告 报纸广告 口碑传播 电视广告 购买点推荐 报纸广告 电视广告 口碑传播 购买点推荐 户外广告 报纸广告 口碑传播 婪标澈筷螟挖涣缆刚暮翻壳侗畏羊敏违咐屠明演修退敬斤纶窥不逸撒陌遮企业战略规划模板企业战略规划模板 特定产品推广渠道分析 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 10-20元 20-50元 50元以上 电视广告 购买点推荐 北京市消费者了解酒的渠道(示意图) 口碑传播 电视广告 户外广告 报纸广告 口碑传播 电视广告 购买点推荐