招商新法 - 吴江区商务局网站.docVIP

招 商 新 思维 “招商”，是一个蕴含着财富和发展的滚烫字眼，通过招商来吸引投资是改革开放后中国经济迅速腾飞的重要手段。吴江凭着先天的区位优势、良好的发展环境、优质的服务水平以及政府对招商引资的不懈努力，在中国经济大发展的浪潮中敢于拼搏，不断进取，始终走在全国百强县的前列。但是，随着目前土地资源、节能减排、劳动力市场等要素的制约愈加明显，传统招商市场愈加饱和，再加之2008年金融危机的冲击，招商引资工作形势严峻，固有的招商思路亟待改进。如何突破目前的招商瓶颈，继续发挥招商引资在经济发展中的引领和导向作用，作为招商主管部门必须关注和思考的问题。笔者从全市多年来各镇（区）招商引资工作的实际情况分析，结合先进地区的成功经验以及对未来经济发展趋向的预测，对今后创新开展招商工作做出了一点思考： 一、感情招商——以情招商、以商养商 在招商的过程中要突出一个“情”字。招商工作是个系统的工程，不仅在招商过程中要传递出我们的真诚，对待业已落户的客商，我们更是要投入感情、多加交流，用优质的服务让客商定下心、扎下寨。而做好服务更应是我们下一步工作中的重中之重。促使现有的外资企业增资扩股不仅是我市扩大利用外资的一条最有效途径，更是企业看好吴江、支持吴江、落户吴江的具体体现，是衡量我们招商服务工作进一步到位的重要标杆。如华映视讯（吴江）有限公司自2001年成立以来，经过四次增资，投资总额已由原来的2998万美元增加到28498万美元，注册资本也达到了12000万美元，极大地支持了吴江市的开放型经济的发展。 1、注重感情交流，倾心真诚投资 要继续发扬传统“四千四万”（千山万水、千辛万苦、千言万语、千难万险）和“四皮”（硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑破脚皮）的刻苦招商精神。在此基础上，把招商引资营造成“感情交流”的平台，要用刘备三顾茅庐那样的诚心去感动客商，充分表达出我们的诚意。对待现有的企业，更加应该加大感情投入，让客商感受到吴江的好客和热情，这样他们才会把心留在吴江，把根扎在吴江。而事实上，广东珠三角例子，近几年企业增资扩股比例占今年投资额的40%以上，而我们吴江外资增资的比例在25%左右，潜力较大。 2、做好贴心服务，解决实际困难 企业在运行的过程中难免会遇到一些困难，招商部门应当把自己定位为企业的“保姆”，帮助企业解决各种出现的问题，如水电、交通、用工、劳资纠纷、女子入学等等实际困难，让企业实实在在感受到吴江细致入微的服务，把吴江当成自己的“娘家”。通过感情的投资，吸引更多的客商落户吴江，让成熟的企业增资扩产，在吴江得到更大的发展。 3、努力向上争取，着力政策支持 近年来，中国利用外资政策进入了一个新的历史阶段，国家层面对于外资企业在所得税、利润转投资等方面的优惠政策逐步取消，这些变化使一些投资者采取了观望态度，放慢了投资的步伐，使我市招商人员在外资项目谈判中少了筹码。面对这种情况，我们吴江应当做的是根据实际情况制定有针对性的政策和措施来鼓励企业发展，同时积极向上争取各类扶持鼓励基金，帮助企业在转型升级、品牌打造、总部经济等方面进行引导，化解土地点供指标、环保容量等各种发展瓶颈，激励企业做大做强。 4、加强沟通交流，共同发展进步 作为政府，对于企业的联系除了管理，更应着重于服务、沟通和帮助。多和企业接触，开展调研，来掌握和了解企业的实际需求，并且密切关注上层面的政策动态和行业发展，以此采取相应的措施，共谋发展，共同进步。譬如对于目前外资企业融资难的突出问题，就应当充分发挥政府资金的杠杆作用，搭建银行与企业“银企对接”平台，创新企业融资产品和模式，促进企业平稳健康发展。 二、载体招商——搭建载体、产业招商 以前的招商总是“抓到篮里就是菜”，在产业规划和资源合理配置方面存在着较多问题，这种指标任务招商，一定程度上在完成任务上起到了一定的作用，但弊端也比较明显，土地资源供应不足与招商项目落地需求之间的矛盾更加突出。从目前实际来看，要改变这种状况，完善载体建设是一条必由之路。 1、搭建产业平台，提升产业品质 目前，我市虽然有吴江经济开发区和汾湖经济开发区两个平台，但是区位优势还没能够得到充分利用，而且在资源整合、产业提升、产业集聚上并没有最大程度地发挥出园区的载体作用。 吴江经济开发区虽然集聚了较多的电子信息及其相关的配套产业，但是大多企业是仍是以劳动密集性为主，品牌和技术支撑能力有待加强，资源利用率不高。而汾湖经济开发区虽然拥有后发的优势，在成立之初便有了总体规划思路，但由于多方因素影响，未能形成产业带动效用，同时在基础设施建设方面也略显滞后，难以吸引优质客商投资。 因此，对于未来园区建设和产业平台搭建的工作要转变固有思路，首先应当确立以“四新”产业为未来发展方向的主导思想，在此基础上，强化规划引导，向专业化、特色化方向发展，增强集聚效应，强化园