成功八步之列名单和邀约资料.pptVIP

列 名 单 名单来自那里? 名单来自那里? 列名单注意的事项 列名单的三个重要原则 列名单的三个重要原则 列名单的三个重要原则 小建议 : 邀 约 专业的邀约 专业的邀约 非专业邀约产生的后果 邀约前的铺垫工作 邀约前的铺垫工作 三、做好铺垫，预备下次正式邀约。????推崇你的一个你非常认可的领导人，为下一次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！ 四、掌握火候再出击，做事情要灵活。????明明人家已经很反感了，很多人不注意观察别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！ 一.邀约的方式和目的 二.邀约的原则 一、高姿态: 没有高姿态,就不要邀约。 二、三不谈: 即电话里不谈产品,不谈制度，不谈公司. 三、不能骗: 可说得模糊. 四、约定: 时间二选一. 五、专业化:专业化的邀约对于新朋友至关重要,专业化的邀约会使你少犯很多错误. 邀约的原则 邀约的原则 邀约的原则 三.邀约的几个注意事项 1、先学习再邀约，自己编的是无效的邀约。 2、尽量快:2到3分钟内邀约完毕。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、说清楚:将邀约时间和地点确定清楚，用二选一的方法。哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？安排两个不同的时间，让新朋友确定其中一个,预先邀约。 4、邀一对:请他携同伴侣一起参加。 5、多推崇:推崇系统和比你的成功的老师，推崇时，说词要准确、到位、感人。 6、勤咨询:你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约将此事向有经验的老师反映，以便得到指导。 四.邀约过程中的几点问题 五.邀约的流程 邀约的流程 朋友取消约会怎么办？ 间接邀约 　解答疑问 解答疑问 《邀约台词卡》 怎样使用《邀约台词卡》 怎样使用《邀约台词卡》 b、第三者邀约： 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展一个项目，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 怎样使用《邀约台词卡》 微笑作先锋，倾听第一招。赞美价无穷，人品做后盾。 直接邀约的范例（对熟悉的人） １．想赚钱的朋友：例，老王啊，我们找到一个可以赚大钱的事业！（是什么啊，快告诉我啊）我很想告诉你，可我现在有事在身，必须要出去一下，星期三晚上你和你太太有事吗？－马上定下日期． ２．长辈，上司或成就高的朋友：例，我（和我太太）刚开始接触一个自己的事业，您事业这么成功（或您这么有经验），我想请您来帮我参考一下，说不定也适合您呢． ３．喜欢旅行的朋友，同事：例，小李，我计划明年去澳洲旅游，不知道你想不想去啊？（哎，我没有哪个能力啊，没钱啊），我本来也没有，但我最近发现了一个可行的办法，不知道你有没有兴趣啊？时间不早了，我还有事要办，这样好啦，明晚有时间吗，过来我们谈一谈？ 直接邀约的范例（对熟悉的人） ４．普通朋友或客户：例，你有没有想过要增加自己的收入？（等待对方回答）我有个生意正在进行中，有个工作机会，可以给你增加点额外的收入，不妨让我们来谈谈，看看能否做出一项对彼此都有利的计划星期一晚上怎么样？ ５．生意人：我自己在从事一项事业(或是一个项目)，一些目前的客户也参与，我想问您一下，希望您别介意，您目前是否已经赚到你所希望赚到的收入？（等待回答）那您是否可以以你生意人的眼光来考察一下？ 主要是针对自己很久没有联系的朋友，同事或是朋友介绍的朋友． 建议： 要用正常人的方式去开展（换位思考）， 先不要谈生意，谈事业， 先见面交流２－３次，通过沟通，利用Ｆ（家庭）.Ｏ（职业）.Ｒ（娱乐和兴趣）.Ｍ（讯息）法则找到对方的需求． 第４次邀约的时候再展示产品或讲解事业机会 对朋友介绍的朋友，要学会推崇和销售你的上级领导 在邀约过程中，你的朋友会向你提出一些问题，一般包括以下几个： １．是什么公司？ 答：一家肩负历史使命的民族企业，一家历史悠久的百年企业，一家客企一体，思利及人的企业。 ２．你约我做什么？ 答：第一次见面我们纯粹的看看彼此有没有合作的可能性，你放心，不是找你投资，也不是找你上门推销，具体的资料等我见面提供给你，看看有没有合作的可能性． ３