招生形式的多样化.pptVIP

以正式开园运营为节点， 反向推导招生的几个阶段包括： 广告宣传的形式多样化： 广告宣传的形式多样化： 广告宣传的形式多样化： 广告宣传的注意事项： 集中招生的形式多样化： 集中招生相关活动的注意事项： 集中招生相关活动的注意事项： 开园前筹备招生活动的形式多样化： 开园前筹备招生活动的注意事项： 开园运营招生活动的形式多样化： 开园运营招生活动的注意事项： 这几个阶段呢，并不是完全独立分开、界限分明的。并不代表着在广告宣传期间不接收报名，也不代表开园筹备阶段就忽略宣传与招生，如此划分阶段只是为了让大家有意识的调整招生重点，阶段性的开展不同形式，不同目的的招生活动，那么这几个阶段的目标具体有何不同呢？ 招生形式的多样化 招生阶段性目标 招生形式多样化 注意事项 1 目录 2 3 招生阶段性目标 1 开园运营 开园前筹备 集中招生 广告宣传 招生阶段性目标 1 广告宣传目标—— 1、让“香港国际教育集团XX伟才园所入驻XX地区”这一消息，在当地地区周所周知。 2、通过广告宣传让当地受众，清晰园所品牌、品质、档次定位以及园所特色。 3、尽可能多的收集适龄入园幼儿家长的联系信息。 招生形式多样化 2 1、装修场地的宣传条幅；（装修也要让人知道，是谁在装修，装修来干什么？） 2、路面灯箱、大幅平面广告、重点小区广告、电梯广告；（虽然花费大，但是也要投放，加深受众印象、侧面烘托伟才园所的品质以及定位。） 招生形式多样化 2 3、派单宣传；（针对性较强，能面对面直接了解到家长意愿的方式，需要派出能体现伟才品质、了解园所特色的教师进行定期、定点的“轰炸性”宣传。） 4、淘气堡相关园所硬件设施的免费开放；（吸引受众，且具有影响力，让参与的人更印象深刻的接收到XX伟才园所的开园信息。） 招生形式多样化 2 5、教师形象的展示;(组织教师每天集合晨跑、统一服装，展现教师积极阳光的形象气质) 6、调查问券;(侧面了解家长关注点，以及理念) 7、网站及时开通，信息及时更新;(包括招聘会、教师集中培训、各类招生活动、装修的实况跟进等等动态信息) 8、异业结盟，互惠互利;(购置名单，电访推广) 1、对意向明确的家长，马上促进缴费报名，不可推脱等待。 2、园所留招生顾问，接待到访家长，并积极促缴费。 注意事项 3 招生阶段性目标 1 集中招生的目标—— 1、对于意向家长，根据其犹豫原因，组织相关活动，并当场促进缴费报名； 2、对于意向薄弱家长，有针对性的邀约，引导家长育儿观念，寻找告知伟才适宜性的证明； 3、通过活动，继续扩大影响，现场收集适龄幼儿家长的信息，并了解需求邀约活动。 招生形式多样化 2 1、亲子活动（自理能力竞技赛、亲子运动会、游园游戏、艺术创意） 2、优势展示（英语主题活动、餐点自助展示、蔬菜供应农场采摘参观、戏水主题、沙塑主题） 3、硬件展示（园所参观、优势讲解、安保措施展示、远程监控展示、家园互动平台展示） 4、理念传播（专题讲座、父母课堂、入园准备详解） 1、宣传人员务必十分清楚伟才园所的发展规划与特色，具备清晰解答家长关注问题的能力。 2、集中招生成功的前提基于，园所有完善的开园规划，虽未开园，但人人都知道开园后的一日生活各个细节以及发展规划。 注意事项 3 3、招生活动要主题突出，具有教育意义。 4、招生活动注意动静结合，留有与家长沟通，促进家长当场报名环节。 5、注意分析家长关注点，根据不同关注点邀约相关招生活动。 注意事项 3 招生阶段性目标 1 开园前筹备招生活动的目标—— 1、更直观展示园所的开园后的软硬件实况； 招生形式多样化 2 1、体验活动（创意课程体验、亲子课体验、入园缓释课程体验、省一级厨房体验） 2、师资展示（教师集中培训宣传、英语童话剧、话剧展示、音乐剧汇演） 3、环创活动（亲子环创活动、） 4、临门一脚（试运营、开园庆典） 1、园所筹备开园的一切准备活动均为宣传点； 注意事项 3 招生阶段性目标 1 开园运营招生活动的目标—— 1、用实际教学成果吸引潜在客户报名入园。 2、展示园所管理特色，扩大园所影响力。 招生形式多样化 2 1、教学成果展示（自理能力竞技塞、文明礼貌评比、幼儿童言童趣汇展、体能赛、亲子操汇演） 1、注意对入园幼儿的成长关注，用实际教学成果折服入园幼儿家长，促进家长转介绍。 注意事项