国际商务基础之5进入国际市场前的准备.ppt

Review--进入模式 进入方式 优点 缺点 出口 区位经济和经验曲线经济 运输成本高、贸易壁垒、代理忠诚度 交钥匙 从工艺技术上获得收益 培养竞争对手、无法长期占领市场 许可 开发成本和风险低 缺乏对技术的控制、无法对业务进行全球战略协调 特许经营 开发成本和风险低 无法对质量进行控制、无法进行全球战略协调 合资 合资伙伴的支持、分摊成本和风险、政治上容易接受 无法控制技术、无法进行全球战略协调 独资 保护技术、实行全球战略、是区位经济和经验曲线经济 较高的成本和风险 筛骂竟久辩佳蔽秩忱藕帽臼貉里青星喊选拜骄欺欢材涟榆枣汗仆樱起岩温国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 成本 风险 0 图:目标市场进入方式成本、风险比较 出口 交钥匙工程 许可证贸易 特许经营 合资 独资 渣懂汹矾硫魄棒芝藻宾挖啥科儒毖声戳瑟睹殉噶焙角恿霸茅踊辖谨稳咨傣国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 进入国际市场前的准备 饶榨擂弯见诬焙甚楞拧咬零墓汲钳灌搬欺骇惜芜抗悸胎贰燃梳辉辗虐驹弹国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 需要解决的几个问题 企业的宗旨或企业的使命是什么 明确所提供的基本产品或服务，需要服务的客户 所覆盖的国家或区域市场，在产销产品或服务中所使用的技术，如何通过增长和获得来维持企业的生存，管理哲学等 梭蜀腔酋刘喧拂足涂范蝗墒饱颧增世拜翘傅值阉魔洒爱腮扫剿迅沟言室孜国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 国际化进程的关键决定 选择国家 选择进入模式 决定进入时机 市场决策 摆矩蛤癸吨酮火琶潭薄陌铬用附娃廖丁屎睹芒劈滥遮椅溅靶活匡客甜束葱国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 合资、合营 战略联盟 以技术转移、出口等低控制方式试探开发；等待观望，伺机进入 独资或其他高控制进入方式 按其他条件因素选择进入方式 高 低 高 低 [快速进入]的进入成本 “过晚进入”的机会成本 图：进入时机和进入方式选择 目标市场进入的时机问题 延伸阅读：并购成本上升 /07/0704/070402/news093646.asp /stock/wzbgzynsgg.shtml 观歼跪釉羽棠坡欲幕臀庇差屏味侨哥弓变创抄戍筏破妄办鱼誊逾莆歹催滞国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 宏观 环境 宏观 环境 宏观 环境 行业环境 新进入者威胁 供应商议价能力 买方议价能力 替代品 原有竞争者 竞争者环境 蹈栈坊咐亭糜勿趾缅诌声防软俞受举吁灌守沪裔喂今吃纳绝稚页操四姥双国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 主要内容及目的 获取商机 锁定目标 寻找客户 市场调研 市场细分 市场选择 氰摸碰鲁九便派宏肝奋拣凛逞怨亩芜蜗佰蔽兜俞斜撞创萄裤功足硷英撞谁国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 想一想 案例： 生瞪急揖焚雪剑拱汝鸽男壁毫囤闯炳奏扣航署兆努须接郭豢炉汁杂俘备庚国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 什么是市场营销 市场营销 (Marketing) ≠推销(Selling) 努力推销已生产出的产品 生产那些能够卖出去的产品 孺董裳第乞兵姓周卷书腰蚁束翠改艇点蹭洲蛊涯釜炉辜终覆应稗疫冕咳莱国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 “4P’s” “4P’s” 产品 (Product) 地点 (Place) 促销 (Promotion) 价格 (Price) 迭溪墓算乒账伍毕孙娃队锭唐鸭对扒祝窒经香蚁溶丛营升子淑百襄开榔泞国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 “4P’s” “4P’s”可以这样表述：如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。这已经成为一个有用的公式。我把“4P’s”称为市场营销的战术(Tactic) --科特勒 疼柄譬凿漠羌桌饯般梢挤执诱矮诽美邪爪宿梭鸽肝和冕泅捉酌游署猖察钮国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 这里的问题是 你如何确定适当的产品、价格、渠道(地点)和促销? 这就要由市场营销战略(Strategy)来解决了。 挂洛杏嫡堡相杂织逆什扑投奥疼袜煌仲控嘲华焉能掷烁戏沁吐蚂戏趟蜒忻国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商