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竞品前三节 竞品训练什么 为什么要训练竞品 什么是竞品 竞品篇 目录 1 2 3 4 竞 品 概 念 竞 品 分 类 竞 品 市 场 格 局 竞 品 区 域 分 布 竞 品 对 比 要 素 5 01 /竞品概念 交易 竞品的概念：产品的价格、价值、品牌和目标受众状态相似，以及所提供的产品质量相当、价格范畴趋同的一系列产品 普通商品 消费者 处方药 医生 患者 处方药竞品的概念：功能主治和适应症相当，都能治疗同一种病症的同一系列产品 生殖女科：定坤丹、暖宫孕子丸、女金丸、当归调经丸、女宝胶囊安坤赞肾丸、 调经种子丸、鹿胎膏、紫河车粉(胶囊)、龙凤贴、得生片。 CP：前列舒通、前列金丹、前列通瘀、前列平胶囊、宁泌泰胶囊、前列倍喜、 新稀宝、保列治、前列解毒、癃闭舒、舍尼通、舍尼亭、前列欣、龙金通淋 不育：生精胶囊、生精片、鱼鳔补肾、东维力、麒麟丸、龟龄集、龙鹿丸、 黄金赞育胶囊、还少胶囊、仙鹿口服液。 ED：万艾可、希爱力、艾力达、海马巴戟胶囊、安特尔、益肾灵颗粒、 伊木萨克片、疏肝益阳胶囊、金水宝胶囊、力补金秋、右归胶囊 02 /竞品分类 伊典：宁必泰、热淋清胶囊、三金片、八宝丹胶囊、八正胶囊、大败毒、 龙金通淋胶囊、癃闭舒胶囊、癃清片、美复威、泌淋清胶囊、青霉素、 清热通淋胶囊、肾炎安胶囊、舒泌通胶囊、五淋丸 力恩泰：竞品都是一样成分的产品，都是酒石酸托特罗定。但是剂 型原料来源、生产工艺等不同。 02 /竞品分类 备注：1：生精胶囊 2：东维力 3：麒麟丸 4：安特尔 5：还少胶囊 6：希爱力 7：万艾可 8：前列倍喜 9：伊木萨克片 10：前列舒通 11：舍尼通 12：宁泌泰 13：保列治 14：复方玄驹胶囊 03 /竞品市场格局 竞品分部示意图.doc 04 /竞品局域分布 苹果的成功总结： 厂家实力 营销模式 价格 性能 05 /竞品比对要素 05 /竞品比对要素 厂家实力 品牌 厂家性质 团队规模 05 /竞品比对要素 营销模式 渠道模式 销售模式 学术推广政策 PR政策 渠道模式对比 药店铺货快，不受招标影响，病人可以直接购买 影响医生利益 OTC 院内或者自费药房销售，正规稳定性强 需要销售代表专门负责推广 院内临床销售 不用招标市场铺货快，回款周期短，PR值高 合作安全性低，跑方大，推广难度大 院外处方模式 优势 劣势 营销模式 渠道模式 销售模式 学术推广政策 PR政策 销售模式对比 直营 优势：市场把控度大 ，市场管理规范，团队稳定性大，提供客户的服务全面，保证客户的安全和长期利益 劣势：需要高效信息化管理方法、大量资金保障和时间积淀 代理 优势：操作性灵活，集中区域投入力度大，资金操作灵活，PR值高 劣势：代理商之间价格、模式等不统一，一般都是个人或者小团队操作，稳定性差,不提供学术支持政策和其他服务 营销模式 渠道模式 销售模式 学术推广政策 PR政策 学术推广政策对比 会 议 赞 助 1 学 术 沙 龙 2 提供各类学分 3 学会关系网 4 主 要 是 学 会 宣 传 和 适 当 的 运 用 论文发表 5 营销模式 渠道模式 销售模式 学术推广政策 PR政策 正确认识PR值 了解竞品PR值 灵活运用PR值 综合对比 PR政策对比 05 /竞品比对要素 价格 05 /竞品比对要素 成 分 剂 型 不良反应 说明书 功能主治 用法用量 规 格 有针对性 治疗存在局限性，作用、适应症单一 单一 全方位治疗 成分复杂，药物众多，单位药有效成分少，不简练 大组方 珍贵 以次充好，以假乱真 珍贵资源 优势 劣势 说明书—成分 说明书—剂型 携带不方便 口服液 剂量难掌握 胶丸 易潮 片剂 服用不方便，吸收、起效较慢 丸剂 原则 知己知彼，针对竞品劣势，突出自己的优势 谢谢聆听