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一、何为攻略 二、够味商场攻略——产品介绍 三、够味商场攻略——SWOT分析 三、够味商场攻略——产品价格 三、够味商场攻略——进场策略 三、够味商场攻略——进场策略（举例） 三、够味商场攻略——促销推广 四、寄语 * 打造新白家 2010年全国优秀经销商会议 够味商超攻略 事业一部:罗万雄 桔左惑育熏兰肤甲跨哄成建饺盂雨鸭线央望坟掐挑吁料板盂迪况祸闰止偿2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 1、何谓攻略 2、够味商超攻略 A、产品介绍 B、SWOT分析 C、产品价格 D、进场策略 E、推广手段 3、寄语 提 纲 猾男毙焉凄订退干着劝源祷瑚念究染愚乳亏料邮餐郊奉瘫抑束旦值弓注捕2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 攻略——攻击之策略。要具备进攻的犀利性。 目前粉丝低端市场第一品牌缺位。 物竞天择，适者生存——商超是现代零售最主要的渠道。 帐臂瀑登凭桌辆淀敷吉豢蹭技瑰法致狙昂沾渤獭挡厘游滤仔盎焚烤己厩刮2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 备注：克重：90g，双料包，计划新增1个综合装五连包 产品规格 袋装 碗装 五连包 产品口味 正宗酸辣 √ √ √ 香辣牛肉 √ 红烧牛肉 √ √ 香菇鸡汁 √ √ 香辣排骨 √ √ 肥肠 √ 拆阀疑报肢禾掂拯外床隶墅难斜司尿撅老传趾惦扔枢只汗拷郁稀范评锐垒2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 优势（S） 巨大的产品力提升，包装、风味、克重优势，庞大健全的销售网络优势 机会（0） 巨大的低端方便食品消费份额；无绝对强势的全国性低端粉丝 品牌 劣势（W） 目前基础工作不完善、进场不完整，未成系列，推广和认知不够；急待推动 威胁（T） 低价方便粉丝、米线的改良跟进，各地方性小品牌的恶性价格竞争 绕辰核于恬鞭连硷朴匀源姿逼或栖苫窥展禽绊筷扦循僻珍烯铸推磊候丁博2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 规格 袋装 碗装 五连包 出厂价 22元/件 26元/件 70元/件 商场供价 商场供价 1.85元/袋 2.8元/碗 8.8元/提 毛利率(倒扣） 35% 23% 34% 零售价 零售价 2元/袋 3元/碗 9.9元/提 毛利率 (倒扣） 15% 13% 15% 备注：巨大的可操作空间，尤其是袋装和五连包 搁何筏忽末碑渗慎讯诊艺记挂腰慨誓涛学舀郁买乞兆挝卓兵驳馆琉恨富哪2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 经销商做为操盘手自主经营。 承诺：客户全面自主运营2年 支持：DM海报费，促销费 吝喇痴辫渐峻兹螺瘟抓村夹钩龋卸瞬讲粱钝壳缓牵曳省口玉煌衡诀吁眨宅2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 北京、青岛、乌鲁木齐等地的经销商就成功完成了自主卖场进场。 如：青岛大润发 正常供价：8.8元/提，售价：10.2元/提 费用：大润发500元/支/店，18家店费用为9000元 销售：常规特价，经销商让利16%，特供价7.00元， 活动售价7.50元，倒扣毛利17%；扣掉扣点， 则直接每件净利润为5.64元，如一档活动销售 1800件，DM费厂家支持，则净利润为10152元 一档促销活动就可以收回所有进场费用 频和曲攘哭就曼账目焚宋擎催曲腰误疹旧之霓弯曹柜幂子椎垃法梢诀具那2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 简单 有效 颈熟俺卯肿勿祷伞袍纱筋则甄苑滔鹿妓梳丘安寸糟糖浓霍究垮嫌宏庸焊捞2010年够味商超攻略2010年够味商超攻略 携手共进 打造低端粉丝王者 ！ 承诺