疯狂的热爱销售.pptVIP

疯狂的热爱销售 一、美容师的天职就是疯狂的热爱销售 二、销售让生活更美好，现在的幸福生活是你一件一件买回来的 三、顾客只有花钱才能拥有美丽与健 康，只有让顾客消费才能真正的改变生 活！ 四、我们的职业告诉我们，我们有 给顾客传播美丽与健康的责任，如 果没有，那我们就是不道德的。 二、为什么恐惧销售 1、许下的承诺，欠下的债，以前许下的承诺没有兑现，所以不敢再找顾客了。 2、不自信 你手上捧的是健康与美丽，顾客想得到，必 须要用钱来交换，你恐惧是因为对自己捧得 东西不自信。 二、如何快速提升销售能力 （一）销售就是问问题， 1、要用问的方式问出顾客的需求。 2、所以的销售成交就是问对了问题。 3、顾客不销费是因为问题没解决，要问出顾客的问题并解决 4、销售其实很简单，不要给自己设定心理障碍。 （二）在愉悦中成交： 1、让顾客在愉悦快乐中成交，顾客会感谢你 2、如果顾客是在不快乐中成交就会埋下炸弹（1）时候退款（2）影响身边的人不消费 3、如何让顾客有快乐的感觉 学会赞美，学会说话，不叫姐不开口，不赞美、不说话。 三）、分享顾客的案例和给顾客讲案例 1、每个女人都喜欢听故事 2、讲什么样的故事？讲其他顾客使用的感受，描绘的越清晰越生动就越容易成交。 3、讲故事的要求 （1）具体的人、要有姓，切忌不要提名字， （2）要有具体的日期 （3）具体的过程及感受，及使用的了几个疗程或几瓶产品，皮肤或身体的改变 （4）感情要投入，要有对具体感觉的形容。 4、讲自己使用的感受 5、把你说的话形象的加进故事里，让顾客感到真实，借客人的口来表达你想要说的话。