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商业计划书 项目名称： 所属院系： 指导教师： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期 团队成员寄语 团队文化 保密须知 本《创业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业计划书》作为机密资料保存。 1．执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 公司类型 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 注明学校及宿舍地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需经营项目工商部门规范 市场定位 企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。 2006年新公司法，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条 股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 1.3产品/服务特征摘要 产品或服务 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性， 突出产品或服务的新颖性、独特性和可行性 1.4商业模式（盈利模式） 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.5市场机会 指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。 总投资额 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 2. 市场分析 2.1市场定位与目标客户 目标客户 目标客户就是指你究竟想要为谁提供服务，你的产品对谁最有帮助，你最想与哪些客户合作。 在“1.5市场机会”已简述市场机会的基础上，着重分析： 市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的主要竞争者 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3．营销策略 3.1地点(渠道/选址) 　　　　　单位：元 经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 　 　 　 销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 　 该销售方式的 原因 主要批发/零售商情况 　 　 　 3.2促销/宣传推广　　　　单位：元/月 宣传推广费用占比 % 推广费用 推广方式 主要内容 广告宣传 　 会展推广 　 公关活动 　 网络推广 　 优惠活动 　 人员推销 　 数据库营销 　 注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。 4. 人员与组织结构 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2管理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长