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国际贸易商品价格 国际贸易商品价格的作价原则 国际贸易商品的作价方法与计价货币的选择 佣金与折扣 合同中的价格条款 国际贸易商品价格的价原则 和成本核算 作价原则 （一）按国际市场的价格作价 1、按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价； 2、按照大宗商品的产地国的价格水平作价； 3、按照输往国或地区的当地市场价格作价； 4、按照博览会价格作价 （二）结合购销意图作价 （三）注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素 注意国际市场价格动态，考虑影 响价格的各种具体因素 要考虑商品的质量的档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性的需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险 国际贸易商品的作价方法与 计价货币的选择 商品的价格种类及费用构成 作价办法及其选用 计价货币的选择 货币的报价折算 常用的几种贸易术语的换算方法  商品的价格种类及费用构成 商品的价格种类 买价和卖价；单价和总价；含佣价和净价；基价和推算价；成交价和参考价；现货价和期货价；开盘价和收盘价。 商品价格的费用构成 出口商品价格=出厂价+国内运费+商品包装费+仓储费+商品检验费+出口税金+出口关税+货运保险费+各种单据费用+毛利润+中间商佣金 作价办法及其选用 固定价格 每公吨300美元CIF纽约 非固定价格 1、具体价格待定； “按提单日期的国际市场价格计算” “由双方在*年*月*日协商议定价格” 2、暂定价格 “每件5000港币CIF香港 备注：上列价格为暂定价，与装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格” 3、部分固定价格，部分非固定价格 计价货币的选择 本币计价法 出口选硬币,进口选软币 (1)美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期应收回10000美元.然而到期支付时,汇率变成USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元. (2)德国一公司借入10000英镑,合32000马克(即期1英镑=3.20马克).但到期时英镑下跌,汇率为1英镑=3.00马克,此时购买10000英镑支付借款需多少马克. 软,硬货币搭配法 一篮子货币 货币的报价折算 本币折算成外币对外报价 人民币数÷[汇率(买价)/100]=外币数 例1:某公司出口某种商品以人民币2000Per M/T CIF NEW YORK,若外商要求改报美元,应报价多少?(US$=RMB875.62/877.36) 外币折算成本币对外报价 例2:某公司某种商品出口报价为:￡15 Per dozen CIF London.若以人民币报价应报多少?(￡100=人民币1341.16/1346.53). 由一种外币折算成另一种外币对外报价 例3:某公司某种商品对外报价为:￡300 Per box CIF London.现应外商要求改为美元报出,应报多少? 佣金与折扣 佣金(Commission) 与折扣(Discount)的含义 佣金与折扣的表示方法 佣金: 1、USD100 per m.t. CIF NewYork including 2% commission. 2、USD100 per m.t. CIF 2% NewYork. 3、USD100 per m.t. CIF C2 NewYork . 折扣: GBP 15 per dozen CFR London Less 3% discount. 净价: GBP 15 per dozen CFR NET London. 佣金与折扣的计算 佣金: 净价=含佣价×(1-佣金率) 折扣: 折实售价=原价-折扣=原价(1-折扣率) 常用的几种贸易术语的换算方法 FOB价格换算成其他价格 1. CFR=FOB+F R:投保加成; r:保险费率 2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r] CFR价格换算成其他价格 1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r] CIF价格换算成其他价格 1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F； 2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r] 例题：某公司出