第5讲：旅游定价策划讲解.ppt

主讲：张念萍 旅游服务产品与定价策划 “旅游价格”代表顾客购买旅游商品或服务时的价格，包括价目表所列价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等。 * 主讲：张念萍 * 一、影响旅游定价的因素 二、旅游定价方法 三、旅游定价策略 * * 影响因素？ 1.定价目标 2.成 本 3.需 求 4. 竞 争 者 5. 宏观环境及其他市场营销组合 按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求进行。如维持企业生存、当期利润最大化、市场占有率最大化以及产品质量最大化。 一般而言，某产品最高价格取决于这种产品的需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。 在最高价格与最低价格幅度内，价格取决于竞争者的同种产品的价格水平。需求具有收入弹性、价格弹性和交叉弹性 完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断市场结构下企业产品定价有所不同。 一、影响旅游定价的因素 * * 旅游企业定价工作由六个步骤组成：选择定价目标，测定需求的价格弹性，估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法，选定最后价格。 1）成本导向定价法 2）需求导向定价法 3）竞争导向定价法 成本加成定价法 目标定价法 认知价值定价法 差别定价法 （1） （2） （1） （2） 随行就市定价法 投标定价法 （1） （2） 二、旅游定价方法 * 主讲：张念萍 * 折扣与折让 地区定价 心理定价 差别定价 新产品 （服务） 定价 产品组合 定价 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 让价策略 旅游目的地定价 统一定价 分区定价 基点定价 声望定价 尾数定价 招徕定价 顾客差别 定价 旅游产品形式差别定价 销售时间 差别定价 撇脂定价 渗透定价 产品线定价 选择产品定价 分部定价 副产品定价 产品系列定价 三、旅游定价策略 销售区域 差别定价 * * 小组成员 组长：王胜万 组员：韩午正 钱冬雪 赵成成 张晓雪 张亚倩 徐素青 主讲：张念萍