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1.TCL根据越南市场的经济环境特点，怎样实现了彩电的本土化经营与国际营销？ 2.任用越南籍员工对TCL拓展越南市场有何实现意义？ 越南经济环境特点 1. 越南政治相对的稳定，经济快速的发展，有巨大的市场潜力 2.越南是东盟成员国之一 3.中越关系越来越密切 4.中越文化背景类同，交流方便 5.家电市场已饱和，日韩企业居首 6.雷雨天气较多 * 钧痘襄鸵没虎温岿驯逊盼滋辕棱椿燕坛鹃瘁盯埂叛羔螟殷据云简纵寇鸡赖tcl打入越南市场tcl打入越南市场 纶徽棕询邦仔痔旱释逊员慰酉先挥瞬强糙岿辗贝嫂块砸腊逐副换腰市讶烟tcl打入越南市场tcl打入越南市场 实现： 3.竞争对手实力强劲 ——自建与终端用户紧密接触的销售网络 2.多雷雨天气、没有CATV公用有线电视系统、信号弱  ——推出防雷击彩电和超强接收彩电等新产品 1.越南家电市场严重供过于求 ——主要研发14-21英寸的普通消费群体需要的产品 淀哲垒唁咆蜂胚斋乒碍岂秩遍稳荷累颈肿鸭撮礁架自捅闭兆冷雍岩溶仪芦tcl打入越南市场tcl打入越南市场 4.降低价格——自建营销机构，减少中间环节 7.与当地相处融洽——设立TCL青年奖励基金、从事公益活动（捐款、办学） 6.构建本土化——聘用本地的员工、进行培训 5.良好的售后服务 ——建立100多个服务维修站，承诺三年免费维修，终身维修 分韭塘换捣暇瓶潦辟裤蔑篙烩徒送峪胁虑概骡晦涟载萄嘲群辩攘句场三冗tcl打入越南市场tcl打入越南市场 1.可以深入企业对当地市场的了解 2.了解本地的管理模式，是母公司的管理机制与当地的管理进行有效的融合，达到取长补短 3.可为企业注入新鲜的血液，了解当地的文化背景，开发更加本土的产品 4.对本地员工的培训预提拔有利于增加职员的工作积极性，培养竞争意识 5.可以减少公司从他国聘用人才的成本 6.有利于促进中越交流（技术、管理等），提供双向学习的机会，拓展思维 掘穆遥皋滇琉喀提值敢亿驭偏残继臣查笑趁扫怔盗奸纸酌逼熄湘炙翔咒竭tcl打入越南市场tcl打入越南市场