销售人员的职业规划.ppt

销售人员的职业规划 Andy Cheng 为什么选择做销售 －企业高层大多数都来源自销售人员 －从事销售是实现创业的很好途径 －即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍． 如何做我们的职业规划 ２种方法 －－　常规法 －－　逆推法　　 常规法 去各种途径找工作，　发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作． 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利 逆推法 设定你的目标（例如，５００强的营销总监） 判断达成这个目标需要的途径 执行并实现你的目标 优点：非常利于实现自己的价值 缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大 销售人员的几个境界 成功的销售经验（业绩证明） 跨行业的成功销售经验　（销售内涵的深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ 目前你处于哪个阶段？ 每个阶段的机会 * 单行业的成功销售经验（业绩证明） 跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ 单行业的成功销售经验 销售管理经验 行销策略经验Director 运营经验ＣＥＯ 跨行业成功销售经验 ２－４年 １年 １年 行业中其相关职位 ２－６年 ２－４年 创业 更大规模的公司 转型 其他职位 *