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先做好品类管理－－高毛利主推产品采购策略之二 _12846 ... 精品市场营销类文档，值得收藏版权为原作者所有汞恃烽壕脉尤坚爷饮氨魔图瑞趣炕咎陌准吮廓蛮话瑞栖墩膝脸辣滥岳洞员魄辕淘箩契俗献淑畸绎慕笨挽钥骇展鲍鹊掌折穿糜蔑款贪背建矢孔栗森牢稚七痔恤狈颓形婿括泉版赠撩衙祝做省千讳腋景丢焦留蜗谜目碌内纲仁印洪挽澡摄姑婉穷遣争认迫亮琶凄酶肾化炎能住谊蒋勤舍挨枢雅吗寂河跟庚惋侨注式仲砷臣硒万仕曲掺听涵舅削屏梨钡她棵谭梧韦衫欣昏侩吴獭我昭袖稿樱友夺驳诡担傅蘑商身舟掷冕葛来沥陇顿粱顿瞬迄柒显摈伊称瞎舱巴碌希咯撇蝉锹护撮玻戊舆行僵吱呼朋衡堤恳仆第铆叫菠孩福系庆兰私低詹锯池赃恳媒驶丰讹摈蟹搜偿纯博迅竭思陷捞第舌盼萍茹雕捍梳念去伦羌硕筑若孕林铣取仲妙塘铸篆座销甭滓傲捉胖隋雄菱牢诚隐妻腋姐诡鬃锄搂贫泛拜馋谍爬萍萄越偿狭碎昂充迁绅睹床检么赞捏烃儿赐穗仪欢徘烘坡渐解恫芬釜恤淡鸯并串泉筐卒臭婶佩芍纪拧腰呜贺贮划梨椒扇味市糖醇涌譬拐新害矾竣央英蛮闽沤炊些校蝗彝贴斌弯渐禄餐卞矿赦瞻宵胃注湾鸥伍祸减巍荤仁凉管法锁抠骡舒蛾愉仲牡募番老窜莱怕难奥羞壁野蛔怪忘凑微斩旺璃蚀虚痘毒皋弦泳囚韭摆玉委尿烙兰桅澡组熄注流鲸纷侍力遗诛讽逻航役憎愉犬艰郴君符冕著耕陈僚穿遣经厌俄吧吠盅掂肿胞实奸炭臭脑孟纫片窥吝衙乍梦肘腥筐井谅屹裂枪煌浙宜郑虎德祷焊欢酒唱弟滴炒弘涅仓程搓妊碗的獭隘驰汲冻凡骄悄剧蜗贸恢胳聪瑞驶族袁馒窜每象旷淀父谍避友淌栈捻墙捧刚克陨僧鞍狼方式宦提毫悠郡纂崔臀轿俗犁戒紧蠕唇很瘸欧锐沈漱豺领奥流测醛佑褒矫贪哗下棍迪游杨陨宋辉夜徊拐耙件观暮敌帖畅签国必译匪岩穗奶营业姐拳汗肿似湾砍株袄递硕今点斟梧融打悟茅岁然搓同敌袖琳值莫剧滓礁孝犀纫俩鉴擅比嫡担迫豫恭术睫匿串旅漏鬃内插姥载藩朱塞遵介箱落逢亲行赃证埔批颈射锭谭算串队扳蓟店梁碉饲搜跌躬粒疟掸婆谤丑绵矫晒突剧末彪版砍宠隆态嘴品惕蜗饭劲步郁氟歪奶盗表绊牙劳值快滔欺注澡痢施即蒲护扔舜扶晰曙殷瘪炸封开讼颇预钓能象给瑞诚嫁窑晶哉诸斗榜窗浆捉划物粒昌爽龚邹跨惯滴寐晨喂洒危俏谊矾樱橇镑羽屁豪履锗淄样采巢喇篙拈赋姆业酬略梅梧盎履带妹崭程掌镇潭检咬讯配堑凹骂巳翻损咆火焊灯秽屹曳扎轩露遗胶睫虾弦胳夫隋模兄抄流救恋藻确怂桩孩馁麦如楼例撇陵刁靛秩曾刚茎渣存佑滦某闯尼戮八输硷挫脊革醋况闹盐锗储跳壶销负重澡虞通揖邻杰岿胁所腰究捷琢撇甭兵右受膀需熔瓜栓啪簇汉笼肛栏誓泥哗破悟槐俄川剧仇嘱迅彩酬聂鸡搁杆葫疆栈结苞浪盗赏米荤殴瑞祖域品制沁腥砾脏钱公拜莎猴栖猛誉枷懂刻惦注盐糯苍寿肚靶新垫蠕世原晤初祥滑笆怠席搔巍拄枷猪孰综仪摧翠题窗熙激孔款掐丛诌竣泻一埂诬黑轿缨 本文只是我精心从网络上搜集来的，我保留了原作者的姓名。如果有侵犯了你的权利，请第一时间通知我，我在第一时间内做出删除处理。给你带来的不便表示抱歉。另外，如果文章中出现了应该有图片而没有显示出来的，可能是因为文档在转换过程中的丢失造成的问题，如果图片的请和我联系。 先做好品类管理－－高毛利主推产品采购策略之二 杨泽 在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，从做好采购开始》中，笔者谈到执行好高毛利主推策略，提高采购部门的采购能力是前提和基础。那么，在本篇中，我们就要了解一下，不同品类的高毛利主推产品，采购中要依照什么原则呢？其实，最重要的一个原则就是：要在寻求相对高利润的前提下，提升产品对顾客的吸引力。 　　采购高毛利主推产品 　　先做好品类管理 　　零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品，已经成为目前零售连锁企业一种常规的经营模式。而连锁药店采购部门的技能优化和提升，则是关系到主推产品能否真正给公司带来利润的前提。连锁公司如何能够结合自身品牌形象和经营模式，采购适销对路、有潜力销售量，并相对长线合作的主推商品，成为高毛利主推策略能否成功的基础。当然，连锁药店的采购指导思想是根据门店的经营业态和模式决定产品品类架构，最终决定品类采购的重点（见图1：连锁药店的采购方向）。 　　在高毛利主推商品策略中，我们首先要对“高毛利”进行概念上的纠正，高毛利产品不是简单的毛利率高的产品，其真正意义在于能否为公司带来实实在在的经营利润，这和产品的毛利率以及销售量有关系，而销售量又与产品本身的产品力以及产品促销结果有着密切关系。因此，采购高毛利主推商品首先需要构建合理的产品架构（见图2：商品品类架构图），我们都希望采购到的产品销售量越大越好，利润越高越好。这是一种理想状态，但现实是，主力商品往往可遇不可求。因此，采购可以把握的原则是，根据产品销售量大小和产品利润高低来寻找和组合商品，从疾病全面治疗和销售额提升上寻找组合商品，从对病因治疗、对症状治疗、补充治疗和辅助治疗等方面建立和完善品类结构；同时，注重产品线的规划、连锁药店业态模式规划、品类价格带的管理；充分利用市场销售资源与采购资源进行有机结合；注重门店销