第一组让您时尚魅力轻松拥有！让我们继续看下去！.pptVIP

　第一組　讓您時尚魅力輕鬆擁有！ 讓我們繼續看下去！ 企業簡介 企業名稱：ＰＧ美人網 PG美人網logo 行銷策略 SWOT分析 優勢(Strengths) 1、自行設計產品，成本低 2、產品與商標多元 3 、每月推出上百種新品，打造屬於每個人的多樣產品 4、同樣的商品，價格低的更有競爭力 5、實體店面和網路購物並行，能掌握客源 6、PG實體店面在台據點近50家 7、與偶想劇結合，形成＂置入性行銷＂ 劣勢(Weaknesses) 1、常常和其他賣家有價格上削減的競爭 2、網路下標的商品，不一定會在時間內拿到貨 3、網購平台相似度大 4、品質耐久度差 5、現有競爭者競爭力大 6、許多賣家結合了包包與服飾的多樣性商品販售 7、忠誠度低 機會(Opportunities) 1、入口首頁廣告增加曝光率 2、多設點在人潮多的商圈，提高購買率 3、以女包為主，開發其他市場，如女裝、配件 4、郵政費率調降 5、宅經濟興起 6、全民愛網購 7、網路購物平台導入手機行動版網頁、7net雲端超商、社群商務網站等 威脅(Threats) 1、觀光夜市攤販瓜分平價女包市場 2、網路購物引發許多消費糾紛 3、未對網路購物有完善的法律管理 4、研發之產品大賣，引起抄襲，仿冒品倍增 5、網路詐騙事件層出不窮，個人資料容易外洩 6、潛在進入者威脅力大 7、替代品的威脅力大 STP分析 PEST分析 政治（法律）Political: 1、中華郵政公司與中國郵政集團公司，宣布費率調降制 2、網路購物引發許多消費糾紛，消保會、消保官對消費 糾紛沒有絕對的強制力 3、資訊蓬勃發展，現今台灣未對網路購物有完善的法律 管制 經濟Economi : 1、景氣不好，平價消費成為主流 2、宅經濟興起，消費者偏好不出門，便能購物 3、電子商務迅速擴展，仿冒品倍增 社會Social : 1、近幾年網路詐騙事件層出不窮，個人資料易外洩 2、全民愛網購，壯年族比年輕人更常上網血拼 技術Technological : 1、原以網路商店為主要行銷方式，不斷拓展成實體店面 2、網路購物平台導入手機行動版網頁 3、網路購物平台引入7net雲端超商 4、推電商/臉書雙平台商店 開啟「社群商務」新時代 HAPPY ENDING !! 榮耀組員介紹: * 創業人：莊龍隆 創業時間：2003（原名為：PG賣場） 創業目標：PG美人網在台目標擁有超越50家實體 店面，分布全省各地，真正達到虛實 整合的宗旨 經營理念：PG美人網讓每一位女孩都是Pretty Girl （PG）。每月推出上百種新品，打造屬於每 個人的多樣風格。而PG的代工廠在訂定的 數十條品質規範下進行製造，最後還需通 過100%成品檢驗，才可進行出貨。 ? 莊龍隆本人 即將揭曉！！ ！！ 1、產品策略（Product）: 1.專屬的商品識別：給消費者的感覺比較有保障，且擁有獨立品牌。 2.新品上架：以一個圖樣款式的包包做成不同的款式及顏色，讓大家有更多的選擇，也統計出TOP10與當季推薦物品。 3.銷售對象：以年輕女孩與學生族群為主。 2、價格策略（Price）: 1.平價銷售：PG在價格上追求的是「一流的設計、三流的價格」平價且大量生產而薄利多銷的方式。 2.優惠折扣：有時配合著限時搶購、免運費、贈送購物金…等不同優惠折扣。 3、通路策略（Place）: 1.網路銷售：PG原只有在網路上透過知名入口網頁（Yahoo！奇摩）和各大拍賣網站（ex：奇摩拍賣、中國的淘寶網…等）。 2.實體店面：配合貨到付款、超商去貨等進行銷售，但近幾年陸續開了實體店面，，讓消費者能直接選購。 4、推廣策略（Promotion）: 1.廣告：PG在推銷上，偶想劇結合，形成「置入性行銷」、與和彎彎作者聯名設計，因而提高產品曝光率。 2.活動:也透過各種活動（ex：開學季優惠、…等），且加入會員另有折扣，也結合了網拍首張「icash VIP 會員卡」。 S--市場區隔: 地理變數：全台灣皆可配送 人口統計變數：女性、20歲以下的青少年，21-30歲其次、未婚族群 心理變數：追求時尚、精打細算的人 行為變數：購買時有多種超值組合，顧客回響廣大。 T--目標市場: 以學生為主力的消費族群，實體商店通常也都選在 學區設點，其經濟又實惠的商品較受學生族群青睞。 P--市場定位: PG美人網主打平價女包，其宗旨就是以低價打造出多樣風格又不失時尚的女性魅力。 組長:莊雅婷 組員