2014年金帑源公司运营企划书.docVIP

上海金帑源国际贸易有限公司 公司经营企划书 蒋 伟 2014年07月22 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、2014年第三、四季度经营目标--------- 5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 企业概况 上海金帑源国际贸易有限公司，公司成立于20 年 月 日，属于自然人独资有限责任公司。 法定地址：上海 注册资本：人民币 万元 投资者及法定代表：孙业扬先生 职务：董事长 企业经营范围：农副产品加工、销售以及金属制品销售。 公司总部设在上海市 ，企业类型为有限责任公司，主业为农副产品加工、销售以及金属制品销售，公司资金雄厚，注册资本为人民币 万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员 余人，内设行政部、生产监管部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类无公害精白大米、有机精白大米、高科技有机胚芽大米的生产和研究，坚持以“安全第一、品质第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和精确生产管理。从种子筛选采购、甄选到无公害监控过程生产作业，各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。 第二章 至2014年底经营策略 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2014年的经营方针确定为：实现胚芽大米上市，强化无公害精白大米的销售推广力度，建设特殊销售渠道，实施“金帑源”品牌推广，加强管理保证获取合理利润。 经营策略是公司阶段性经营的指导思想；公司人员逐步到位，包括营销政策制订、公司制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营策略展开、贯彻和执行。 第三章 经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 全年完成业绩： 万元（目标 万元） 月度平均业绩：第一季度 万元；第二季度 万元；第三季度 万元；第四季度 万元； 上述销售目标的分解，按《2012年度销售目标分解表》执行（附件）。 第四章 主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产