销售技能-Trade up II.pptVIP

如何销售高端产品 高端产品怎么卖？ 问题：Trade up I－ 如何让消费者买更贵的产品 Trade up II －如何销售高端产品 有何不同？有何区别？ 高端产品怎么卖？ PC这样说－ “这么高的价格不打折能卖吗？” “这年头不打折还能卖？竞品都在打折啊” “没办法，顾客现在精的很，不给点折扣不行啊！” 对于高端消费者－ 他们并不怕你的产品贵，只怕买的不值。 高端产品怎么卖？ 高端人群的销售策略 销售高端产品的消费人群是高端人群，通常是指那些收入地位高的人。 1.以高对高 高端人群通常有着较强的自我优越感。所以我们 的销售顾问也要做到：素质高，情商高 素质高体现在知识，阅历较丰富，有自信 情商高体现在能够很快适应环境和对手并找到与 对方交流的切入点 满足以上几点就能够与对方实现良好的沟通并达 成共识 高端人群的销售策略 2. 销售顾问必须明确自身产品和服务的高端之处 高端人群的见识比较广，目的性很强。看重的不是价格，只要他们感觉这产品值得他们就会购买，因此销售顾问一定要让对方觉得她享受的产品服务确实是高端的。 在沟通中。适当的低姿态夸赞对方使心理上充分满足，容易使其亢奋，产生购买欲