销售管理第四章2.pptVIP

商超——质量信赖、价格标杆、实现销售目标 1、超市、连锁店卖场的优势分析 1）商品种类齐全。品牌众多，可以选购各种价位和风格的商品； 2）可信度强，超市多为大公司所办，进货渠道正规，一般没有假货，顾客信任度高； 3）网点分布较多，便于顾客购买，尽管去批发市场能买到便宜的货，但真假货很难保证。在超市便利店购买，挑选方便，网点分布较密，一般在社区就可以购买。 4）价格相对便宜，至少比大商场和专卖店便宜，比大酒店更为便宜。 5）购物环境优雅，卖场清洁，管理比较规范。 在选择产品进入超市连锁店时，需要注意： （1）选包装有鲜明个性的产品进超市。 （2）产品的价格要适当。 （3）产品的摆放位置要突出。 （4）在卖场做挂旗配发礼品促销。 （5）要与超市签订正式合同，每次供货都要手续齐全。 （6）要与超市严格按合同规定时间结帐。 （7）要注意超市顾客反馈信息，及时更新产品。 2、超市对于供货商而言，具有以下几个优势： 1)超市一般走货量较大，虽说经销商给超市的价格非常优惠，但量大经销商仍有利可赚； 2)供货渠道统一。不会遇到同一品牌的冒牌产品，更不会自己造假； 3)超市经营风险低、租金低、人员少，历史包袱小，一般结帐比较及时； 4)与超市合作具有相对稳定性，比与个体批发商和酒店终端直销相对要长久，安全系数大。 但同时商超的进场费、货架费、堆头费等费用的存在，不及时回款也给企业带来很大的资金压力。