2015房地产营销革命《龙湖二三线拓客营销策略及冠军团队管控》.docxVIP

2015房地产营销革命《龙湖二三线拓客营销策略及冠军团队管控》———主讲：龙湖营销总监Dike老师（全程房地产案例讲解训练+工具）杜老师助理小方电话及微信 QQ：3216232351【课程背景】2015年我国房地产市场持续调整，各地商品住宅库存量高企，房地产供大于求现象严重，房地产市场面临较大的库存消化压力。买方市场推动房地产企业营销革命，新拓客营销策略应运而生，实现了企业快速销售快速回款的目标，目前成为房地产行业主流营销模式。2014龙湖年逆势销售491亿元，2015年目标销售540亿，龙湖不追求规模、稳中求胜，以 “品质与服务”为王引领中国房地产业。万科说龙湖是一个很“可怕”的企业；绿城高管组团到重庆龙湖考察学习；著名策划人王志刚说龙湖地产不一定是个最大的企业，但是一定是个最好的公司。新形势下房地产企业稳健发展显得尤为重要，这就需要适应市场变化的创新营销变革来支撑。龙湖创始人吴亚军也是企业“灵魂人物”，是具有职业经理人精神的企业家，成就了创业5年和10年两个节点成为西南区域最好和全国最好房地产企业之一。龙湖2013年起，集团发展战略升级为“扩纵深、近城区、控规模、持商业”，2014年底已布局24个城市，土地储备主要集中在二三四线城市，其中无锡和常州就是为龙湖实现183亿到330亿的飞跃立下汗马功劳的三线城市。 龙湖除了产品为王外，营销和物业服务也是核心竞争力，特别是2014年龙湖线上线下“狼性精准拓客策略”实现了企业快速销售快速回款的目标，也为企业高周转、稳定的利润率提供了支撑。龙湖“狼性精准拓客策略”又是怎么样针对高密度和低密度住宅不同应用呢？又是怎么样区别于融创、碧桂园、恒大等单一刚需定位产品的营销呢？又怎么样让万科和绿城产生敬畏并且组团上门学习呢？二、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、掌握二三线城市环境，房地产创新拓客营销落地实战方法。 2、掌握龙湖成可怕企业背后值得学习的核心秘诀。 3、掌握2015市场环境下，龙湖刚需和改善产品拓客核心战术。 4、掌握龙湖线上线下创新营销拓客的详细实战流程！ 5、掌握龙湖拓客冠军团队管控与打造的专业体系和核心秘诀！【课程特色】现场互动演练、案例分析、小组讨论及视频冲击，激情风趣的演讲风格能够让学员持续兴奋专注聆听及互动。学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现 场答疑10％。每一次讲课都是全力以赴，每一次讲课都是用生命的态度和专业感召房地产营销人，每一次讲课都能够让学员真正收获多有提升快，真正大幅度提升房地产绩效。【课程对象】 房地产公司总经理、营销总监、策划经理、销售经理、招商经理、销售主管及销售人员【师资简介】1、15年大型房地产开发企业及品牌营销策划公司从业经验，操盘数十个，具有丰富的实战经验。历任世联营销总监、深圳天安数城营销总监、龙湖地产营销总监。操盘过刚需及改善性住宅，商业综合体，产业地产，文化旅游地产等多种类型项目，每个项目都创造了很好的业绩，并且充分运用了创新营销策略和战术，打造了一个又一个冠军团队，积累了丰富的多类型项目操盘经验。4、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问。【课程体系】2015房地产营销革命《龙湖二三线拓客营销策略及冠军团队管控》模块一：龙湖房产营销变革解析龙湖成为“品质与服务”龙头企业核心解密（一）、企业战略规划与文化对营销的影响1、一个重视 2、二个根本 3 三大关键 4、四大战略 5、五大核心价值观（二）企业管控运体系对营销的影响1、 四大核心竞争力 2、二级管控七大管理体系(三)企业营销变革1、销售模式 2、销售管理 3、团队培养 4、激励方法二、二三线城市房地产开发风险及营销障碍（一）开发3大风险1、供求结构严重失衡，需求提前透支。2、城人口吸附能力弱。3、投资价值弱，利润率低。（二）营销5大障碍1、营销策划效果没有显著效果。2、来访量少，成交转化率低。3 产品价值点不突出，客户难应对。4、市场库存量大，楼盘竞争激烈。4、营销费率降低，营销费用难控制三、2015新形势下各房企十二大营销变革1、数据营销 2、网络营销 3、跨界营销 4、饥饿营销5、服务营销 6、全民营销 7、事件营销 8、渠道营销9、粉丝营销 10、品类营销 11、资本营销 12体验营销四、2015 新形势之下房地产营销费用控制策略（一）房地产营销费用规划四个原则1、项目总销售额 2、 竞品费率水平 c品牌影响力