市场营销学简答题汇总.docx

不同需求状况下市场营销管理的任务大市场营销的内涵与特点相关经济学科对市场营销学的贡献心理学各学派对市场营销学的贡献社会学概念在市场营销领域的应用定点超越的基本类型定点超越的主要步骤定点超越对战略计划的制定的影响和意义战略业务单位的特征及其评价密集增长的三种方式一体化增长的三种方式多元化增长的三种方式规定企业任务需考虑的因素任务报告书应具备的条件企业目标必须符合的要求波士顿咨询集团法和通用电气公司法的主要内容企业实现多元化增长速度的必要性运用多元话增长战略时需要注意的事项尝试运用波士顿咨询集团法和通用电气公司法评价某企业的战略业务单位，并提出发展战略思想市场营销信息系统的构成理想的市场营销信息系统应具备的素质实验设计的主要类型评估二手数据的标准收集原始数据的主要方法调查研究过程的主要步骤专家估计法的主要步骤购买者意向调查法的适用条件销售人员综合意见法的优点和适用条件营销力量对市场需求的影响市场需求预测的主要方法时间序列分析法的依据与特点运用直线趋势法预测某公司未来的市场需求分析市场营销环境的方法分析竞争类型的方法影响消费者支出模式的主要因素社会文化对消费者行为的影响分析某一世界性事件给某些行业的市场营销所带来的机会和威胁影响消费者购买行为的主要因素马斯洛需要层次理论知觉的选择性及其意义消费者购买决策过程的主要参与者消费者购买行为类型消费者购买行为分析的意义组织市场的构成组织市场的特点产业市场与消费者市场的差异产业购买决策的参与者影响产业购买者决策的主要因素中间商购买行为的主要类型中间商配货决策开拓政府市场必须注意的问题从产业和市场两个方面识别竞争者的方法战略群体内部和外部竞争的特点竞争者的反应类型建立企业的竞争情报系统的主要步骤企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素市场主导者扩大市场需求量的重要途径市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略企业提高市场占有率时应考虑的主要因素市场挑战者可采取的主要进攻战略市场跟随者采取的主要战略市场跟随者和挑战者的战略差异市场补缺者的主要战略市场补缺者的主要任务理想的补缺基点应具有的特征市场细分的利益和方法细分消费者市场的主要依据有效市场细分的必要条件细分产业市场的主要依据反市场细分的含义和背景目标市场营销的主要步骤无差异市场营销的优缺点差异性市场营销的优缺点集中性市场营销的优缺点企业选择目标市场需要考虑的因素产品差异市场营销和目标市场营销的区别市场定位的主要依据和方法市场定位和目标市场选择的区别重新定位的涵义及其考虑因素为你所在地市场畅销的啤酒或饮料设计市场定位并加以分析产品整体概念的主要层次产品延伸的主要方式、原因及其利弊品牌与商标的概念联系品牌有无策略及其考虑因素品牌使用者策略的主要内容品牌统分策略的各种选择及其利弊中间商品牌再品牌战中的主要优势实施多品牌策略的主要原因品牌重新定位策略的主要内容产品包装的作用与主要包装策略产品生命周期各阶段的营销策略新产品开发过程的主要阶段新产品采用过程的主要阶段新产品采用者的主要类型新产品扩散过程管理的对策选择新产品扩散与采用的区别新产品扩散过程管理的对策选择意见领袖的主要作用企业的主要定价目标完全竞争的定价问题垄断竞争的定价问题寡头竞争的定价问题纯粹垄断市场条件下的定价问题成本加成定价法的优势随行就市定价法的适用条件折扣与折让定价策略的主要形式地区定价策略的主要形式心理定价策略的主要形式差别定价策略的主要形式产品组合定价策略的主要形式需求差别定价的适用条件产品线定价的主要内容选择产品定价的主要内容补充产品定价的主要内容分部定价的主要内容副产品定价的主要内容产品系列定价的主要内容企业降价的主要原因企业提价的主要原因购买者对企业变价的反应竞争者对企业变价的反应