72103-成都玫琳凯的营销策略研究--修改5-25.docVIP

成都玫琳凯的营销策略研究 摘要 近年来，随着化妆品市场的高速发展，化妆品市场竞争越来越激烈。本选题将通过对成都地区消费者进行问卷调查，充分了解在消费者心目中玫琳凯的影响如何，对玫琳凯的产品，价格，促销，营销渠道等方面的反响怎样。 本论文首先对玫琳凯的公司以及经营理念进行简介；对成都玫琳凯营销现状进行分析，对玫琳凯的组织结构、产品技术以及销售模式和管理进行分析；在对成都玫琳凯营销中存在的问题和原因进行分析；最后提出相关对策。本文主要采用了文献法、归纳整理法与问卷调查法，试图为营销策略理论研究者、学习者提供实际参考案例。此外，本文尝试为化妆品市场的企业以借鉴、学习和参考。 关键词：成都玫琳凯；营销问题；完善建议 Marketing Strategy of Chengdu Mary Kay Abstract In recent years, with the rapid development of the cosmetics market, cosmetics increasingly fierce market competition. The topic of Chengdu consumers through questionnaires, to fully understand how to influence the minds of consumers of Mary Kay, Mary Kay products on terms, price, promotion, marketing channels repercussions how. In this thesis, the company Mary Kay and general introduction to philosophy; to analyze the marketing situation in Chengdu, Mary Kay, Mary Kays organizational structure, product technology and sales model and management analysis; the problems and causes of Chengdu Mary Kay marketing presence for analysis ; Finally countermeasures. This paper uses the literature, collate law and questionnaire, attempt to provide a practical reference case for the marketing strategy theorists, learners. In addition, this paper attempts cosmetics market enterprises to learn, study and reference. Key words: chengdu Mary kay; Marketing problems; Perfect suggestion 引言 目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。要想在化妆品行业中能够获得一席之地，甚至能够有好的成果，化妆品公司必须要有自己的一套独特的营销策略，这样才能具有竞争优势。玫琳凯（中国）化妆品有限公司是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一──美国玫琳凯公司在中国的全资子公司，成立于1994年。在中国市场上，公司自主研制开发了大量针对中国消费者的产品，拥有9大系列、18条生产线、200多种产品，满足了广大消费者的需求。十余年的耕耘和奉献，使玫琳凯的品牌赢得了广大消费者的依赖和国内工商界的尊重。玫琳凯连续两年荣获“年度最佳化妆品”大奖，多次荣获了“全国化工行业经济效益十佳企业”、“中国化工行业500大企业”、“中国轻工业500强企业”等殊荣，还连续三次被《财富（中文）》评为“卓越雇主——中国最适宜工作的10家公司”之一。 玫琳凯公司的逐渐壮大同其营销策略密不可分，因此，研究成都玫琳凯的营销策略研究具有十分重要的意义。由于化妆品市场的高速发展，化妆品市场竞争越来越激烈，各个化妆品牌面临着优胜劣汰的市场竞争环境。分析探讨玫琳凯营销策略的优势以及现状，并从中吸取存在问题的经验教训，进而提出解决方案，能够对其他同行也产品提供一定的实践意义，促使玫琳凯及其他相关行业能够采用科学合理的营销方式，提升销售业绩，促使公司实现利润的增长。此外，对于成都玫琳凯营销策略的研究，还能够对其他研究者提供一定