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DM杂志要如何做才能成为赢家？ 一、DM杂志产品定位（DM杂志主要使命是什么？）：广告的产物 （一）广告决定杂志的生与死。说到底，DM杂志本来就是广告的产物，它始终寄生在广告上，它的目的所在，就是为了做广告，之所以提供资讯，正是为了做广告。如果找不到广告的源，或者由于广告太曲高和寡而使广告经营沦入两难境地，那这样的DM杂志还有什么存在的价值呢？ （二）DM杂志是一个双面美女。DM杂志是一种免费直投性质的杂志，其服务的对象是广告客户，其收入的主要来源是营销的广告位，但只考虑广告是不够的，她还要兼顾时尚杂志的使命，即可读性。抓读者的眼球是不够的，还要抓客户的心理。所以，可以把DM杂志比喻成一个双面的女性，一面她即是华丽可人的贵妇人（品牌的广告），另一面她又是耐心品味的才华女人（精美的文章）。 （三）DM杂志只有追求平衡，才能赢得市场的青睐。优秀的文章，丰富的内容，彰显地方特色，汇聚时尚的品牌广告，精心的设计，做好品质。流畅的整体编排，均衡杂志文章与广告比重，权衡市场发行，才是一本好的DM杂志。 二、具体内容的定位原则： 分众化：一定要改变模糊经营、混合经营的现状。 特色化：一定要大胆革新，创意，激活思路，不拘一格，针对确定市场，重点出击。 定制化：杂志的读者，绝对不是传统的读者，而是具有一定特点、性质和目的的特色读者。不是普通的大众，而是特定行业、特定产业链条上的集体/商业读者。 (一) 《白领爱购》DM杂志必须克服的定位思维误区： 1.决不能认为企业是虚的，而不将企业进行可视化分类、定点、归类，打捞他们的产品、潜在需求和商业模式，关注他们在市场中的真实困惑。笼而统之的定位是不可能对任何一类/个企业/行业产生好感的，定位模糊绝对不会受到任何企业的欢迎。没有通用的“商业”，没有普适的方法，没有放之四海而皆准的经验，样样都是独特，样样都在精细。关心不到位，等于没有关心。有，甚至还不如无。我们在对DM杂志定位时必须具有这样的观念。 2.决不能认为市场就是个人——直接的终端个人，而不是团体、机构、产业链上下游的相关单位。实际上，虽然产品的最终消费者可以落实为个人，但是除了消费类产品零售外，大部分市场并不是存在于直接的终端个人那里，而在市场链条的某一环节之中，体现为一种集体需求的方式。人们在八小时以内的生产性消费远远大于八小时以外的消费性消费。因此，谈到消费，不能过于偏重于传统的消费性消费，而要特别关注生产性消费。 3.决不能面面俱到、贪大求全。面面俱到等于面面俱不到。贪大求全等于既做不大也求不全。综合关注等于目中无人。关注通用面无异于隔靴搔痒、说了还不如不说，样样说点皮毛，等于什么也没说。 (二) 《白领爱购》DM杂志定位中的行业选择（举例参考）： 1.房地产行业：这是一个巨大的生产性消费行业，一个相对利润较高的行业，一个反映经济走势的行业，一个尚待规范的行业。主要消耗建筑和装饰材料，这是它的上游产业，除此之外，他还关注土地供求、政府公关等。房子建起来以后，他更关心的是购房者市场，包括房地产的潜在消费需求、消费心理、消费趋势，市场态势研究，营销方式，家庭装修，国家相关政策等等，这可以说是房地产的下游相关产业。 2.科技产品行业：电子行业与家电行业。我们随身携带的手机，MP3、MP4及家用电脑、笔记本等，与其说它的市场在于终端消费者，不如说在中间渠道商和产业链的上下游。这是一个高科技的行业板块，一个高附加值的行业板块，一个不断更新的行业板块，一个整合传播相对力度较弱的行业板块。针对链条的上下游，提供相关的实用信息；针对渠道商，切实做好信息告知和技术辅导的资讯服务，是这类DM杂志关注的重点，主要包括营销方法、渠道维护、人力资源开发与培训、企业文化、信息技术、性价比比较研究、质量技术排行、产品贸易展览、行业研究报告等。甚至于在这一市场上，还可以分解为高、中、低三个分市场，不同市场，不同策略，不同资讯，不同风格，不同对待。定位越精准越有利于广告开发和DM杂志经营。 3.汽车行业：目前做的人太多了。但它仍然是一个高利润的行业板块。DM杂志在这一块可以重点盯住：富人心理学和顾客消费习惯；营销策略；维修服务；驾车体验报告；司机评车；市场促销与展览活动；行业研究；安全保险；节油技巧；汽车生活方式与时尚； 4.服装行业：这也是一个大量消耗工业产品（布匹、原材料及配件）的行业，一个值得隆重注意的市场空间。目前，国内在相关领域内还没有权威性的或具有品牌性的媒体。该行业比较关注的是：品牌建设；消费时尚；材料来源；行业精英；降低成本的方法等等。 5.美的市场行业，包括化妆品、护肤品、洗涤品、装饰品和其他美饰潮流元素。这一部分的消费市场，基本上沉落到具体的个人——终端消费者。它是一个高附加值的行业，靠广告扩大它的盈利空间、市场开发力度和品牌知名度。靠广告促销它的产品