4社交心态与人际交往(动机).ppt

动机的功能 引发功能 动机能引发机体产生某种活动。有动机的机体对某些刺激，特别是当这些刺激和当前的动机有关时，其反应更易受激发。 指向功能 动机使机体的活动针对一定的目标或对象。动机比指南针，它使活动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进 维持和调节功能 当某种活动产生以后，动机维持着这种活动，并调节着活动的强度和持续时间。如果活动达到了目标，动机促使有机体终止这种活动；如果活动尚未达到目标，动机将驱使有机体维持（或加强）这种活动，或转换活动方向以达到某种目标。 动机的种类 根据动机的起源 生理性动机；社会性动机 根据动机产生过程中需要和诱因的作用程度 外因性动机；内因性动机 根据对动机内容的意识程度 有意识动机；无意识动机 根据动机的影响范围和持续作用时间 近景性动机；远景性动机 根据动机在活动中的地位和所起作用大小 主导性动机；辅助性动机 亲和动机 亲和动机是指个人在社会生活中与他人亲近、交流以获得他人的关心、理解、合作的一种心理状态。这是一种重要的社会性动机，亲和动机的产生源于人类普遍存在的亲和需要，即寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望，是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。当它引发的亲和行为得以顺利进行时，个人就感到安全、温暖、有信心；当亲和行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。 适度唤醒层次论；本能理论；条件作用理论 成就动机 成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。成就动机可以促成很多人际交往行为的发生。 成就动机 赞许动机 赞许动机人们从事工作或某种活动总希望得到他人或组织的赞赏和肯定，他们热爱自己从事的工作，同时也希望他人给予热情支持，以求得心理上的满足。所谓赞许动机，就是指交际的目的要得到对方的鼓励和称赞，从而获得心理上的满足。 张苞道：“我父张飞当年喝断当阳桥、夜战马超、智取瓦口、义释严颜。” 关兴越急越说不出话来，最后大声疾呼道：“我父亲须长数尺，人称美髯公，所以先锋一席应由我任才是。” 关公立于云端大骂：“你这不肖子。为父当年斩颜良、诛文丑、过五关、斩六将、水淹七军、单刀赴会，皆是千秋功业，你全不记得，怎单记得你老子这一口胡子？” * 第四讲 社交心态与人际交往（动机篇） 人际交往心理学 理论学习篇 为什么人会有各种各样的行为？ 有时会觉得有些行为是合情合理的，有时却会觉得某些行为真是百思不得其解？ 思考、寻找 “是什么使人会做出那样的行为？他为什么要那样做？”等。这些都涉及心理学中的“动机”问题 一、需要和动机 1.需要 需要是个体真实存在的或主观感受到的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需求和社会需求的反映。 需要是个性积极性的源泉，它常以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念、价值观等形式表现出来。 虽然动物和人类有一些共同的需要，但人类的需要和动物的需要是有本质区别的。人类需要的对象和满足需要的方式，受具体的社会历史条件的制约，具有社会性；人具有意识能动性，能调节和控制自己的需要。 需 要 一、需要和动机 2.动机 动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性，是指激发和维持个体活动，使活动朝向一定目标的内部心理过程和内部动力。 一、需要和动机 3.需要和动机的关系 动机与需要的关系密切。需要是个体行为和心理活动的内部动力源泉，是个性心理积极性的基础，个性心理倾向性中，如动机、理想、信念、价值观等都是需要的表现形式。 需要和动机具有一定区别。当一种需要促使个体投入行动并去获取满足时，这种需要就转化为动机。可以说，需要是动机形成的潜在基础，动机是需要的表现形式。 动机的形成条件 动 机 内在条件 需要：有机体内部的不平衡状态，表现为 有机体对内外环境的一种稳定的要求并成 为有机体活动的源泉。 内驱力：在有机体需要的基础上产生的一 种内部推动力，是一种内部刺激。是需求 状态存在的结果。 外在条件 诱因：能够激起有机体的定向行为，并能 满足某种需要的外部条件或刺激物。 （正诱因：趋向；负诱因：逃离、躲避） 动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。 动 机 动 机 二、交往动机 1.交往动