4月运营推广（南区）.pptxVIP

新房上海电商中心2015年4月工作总结一、项目执行情况1季度共在执行24个项目，其中全盘电商1个、渠道电商23个4月在执行项目中，认购项目5个28套（金地自在城3期、天居玲珑湾、同济城市阳光、金地自在城2期、法兰西世家公寓）、认筹项目2个14套（泰禾红桥、万业梦立方），7个项目订单占比70%二、订单完成情况团队个人A+项目数A项目数B项目数C项目数4月目标订单本月新增订单订单完成比例4月目标来电本月新增来电来电完成比例订单+来电目标订单+来电完成率尹乐乐王兰兰032423015667.83%1359469.6349%许骋航020421018186.192987%余兴翔010331023575.81%200219109.5002%郑笑笑013211010595.452917%总计0751386067778.7283%1281152584.00%4月基本每周的订单及来电都比较平均，第四周订单有增加的原因有：1、新合作项目加入2、金地自在城3期、万业梦立方当周周末开盘三、订单走势4月相较于3月订单+来电又有大幅度增长1、3月底众多楼市利好消息公布，项目关注度增加2、重点项目金地自在城、万业梦立方当月开盘加推、新合作项目加入3、TOP10、首付贷0利息、买房补贴平台大主题活动效果叠加时间 2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月项目数 681725订单数（订单+来电） 2022167521281订单/项目 33.672744.2351.24团队人数3444人均月订单 6754188320.25四、订单转化率时间 第一周（1-5）第二周（6-14）第三周（13-19）第四周（20-27）4月订单转到访 7.89%10.92%94.84%44.22%39.12%到访转认购 50.00%42.11%8.16%2.27%9.40%订单转认购 3.95%4.60%7.74%1.01%3.68%后半段的认购下滑主要原因为项目节点问题：金地自在城3期去化完前期剩余房源后，开始为4.25加推蓄客；万业梦立方4.26首次开盘，认筹无法转化为认购订单到访、订单转认购相对于1季度的13.51%、2.05%来说有了大幅度增加五、重点项目运营情况本月金地自在城、万业梦立方推广较好，订单、到访、认购或认筹均达到预期；泰禾红桥、象屿品城需要调整推广方向，增加订单量并提高转化率四、重点项目运营情况金地自在城3期（2015.3.16-2015.4.30）项目概况：9号线泗泾地铁站旁，4.25加推100套，搜房认筹5套推广重点：80、90平新品首推；更近地铁；松江销冠四、重点项目运营情况万业梦立方（2015.3.16-2015.4.30）项目概况：9号线泗泾地铁站旁，总体量600套。4.26首次开盘150套售出90套，搜房认筹10套推广主线：小户型——77至101平2-3房；大空间——3.5米挑高；全新盘——首次开盘五、4月重点做法1、结合重点项目特色及时事热点，每周独特主题推广项目2、优化了PC及APP旗舰店、导购新闻中的项目特色，让购房者对项目一目了然3、重点项目参与公司大主题活动（TOP10、首付贷0利息）4、针对项目精准客户短信、邮件推送项目最新动态六、4月运营推广问题 1、项目推广手法较为单一，希望5月能有针对松江、奉贤区域的主题推广方式 2、合作楼盘中区域热点项目较少，如松江区季度成交TOP10只有3个合作项目 3、数据转化为订单的转化率有待加强 4、与网销同事沟通需要加强，以便根据销售需求尽快调整推广方向