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? 创业计划书 ? ? ? ? ? 企 业 名 称 智多星暑假教育培训机构 创 业者姓名 日 期 2014年1月2 ? ? ? ? ? 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 ? ? ? 一、企业概况····································（ 1 ） 二、创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 三、市场评估····································（ 2 ） 四、市场营销计划································（ 4 ） 五、企业组织结构································（ 5 ） 六、固定资产····································（ 7 ） 七、流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、销售收入预测（12个月）······················（ 10） 九、销售和成本计划······························（ 11） 十、现金流量计划································（ 12） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、企业概况 ? 主要经营范围 百年大计，教育为先。中国家长越来越重视孩子的教育，倾向于家教辅导等各种活动，唯恐自己的孩子落后。加之现在的孩子依然学业负重很大，暑假是一个漫长的假期，学生家长也期望能为孩子提供一个假期学习平台。在这样的背景下，我们办的暑假班 就非常符合家长以及学生的需求。做为一个暑期培训机构,主要是面对中小学生,帮助其提高学习成绩，同时，也有一些兴趣班，可以培养和发展孩子们的爱好。我们经营的对象有：小学生、初中生、以及高中生。设的科目有：小学奥数班，小学语言班，小学英语班；初中语数英，高中语数英，物理化。兴趣班：演讲与口才，绘画与书法。小学主要采用小班化培训，特别开设小学暑假作业辅导班。初三和高三主要采用“1对1”个性化辅导模式。每班以22天为一期，一般可以开展两期。 ? ? ? 企业类型： 生产制造 零售 批发 ■ 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ?2011、2012年的寒暑假一直参与到家教实践活动。 2013年暑假期间到地方周围家教中心实地进行考察。 ? ? 教育背景，所学习的课程（包括时间） 2010年9月至2014年6月就读于XX大学XX 专业，四年学制， 主修的课程涵盖了：XX/XXXXX 等方面。 ?2012年4月参加XX高级技工学校举办的SYB创业培训 三、市场评估 目标客户描述： 义务教育阶段的小学生，义务教育阶段的初中生，以及高中阶段的高中生，有针对性的初三班、高三班。（小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。） ? ? 市场容量或本企业预计市场占有率：全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3 ?我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在岑溪中苑，在此地周围教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，我们办学初期选址在此，市场容量非常大，保守估计初期招生一百余人不成问题，而且我们机构的凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，乐观预测市场占有率可达百分之20以上。 ? 市场容量的变化趋势： 在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周围居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，“望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训机构。 ?我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选址在此，?初期培训班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，根据后期的办学情况再在XX 周围发达城镇地区区进行扩张。 竞争对手的主要优势： ? 1开办时间早，有一定的影响力。 ? 2教师队伍