上海石化外贸之路的探索.docVIP

上海石化外贸之路的探索 （中国金山联合贸易有限责任公司，上海，200540） 摘要：上海石化经过30年的发展，外贸工作取得了较大的成就，但就目前面临的机遇与挑战而言，仍存在着许多问题，建议上海石化应从加强和改善发展战略、确立全球性的营销观念、改进产品结构、逐步形成有上海石化特色和优势的拳头产品等方面着手，不断提高上海石化的市场竞争力。 关键词：上海石化 外贸 探索 当今世界正朝着全球化的方向发展，经济市场化、贸易与投资国际化、区域经济合作化的步伐在加快。我国加入世贸组织已逾两年。传统的外贸专营体制正在被打破，多元化的市场竞争机制正在形成。中国石化上海石化股份有限公司（以下简称“上海石化”）的唯一的外贸窗口 —— 中国金山联合贸易有限责任公司（以下简称“金贸公司”），承担着上海石化的进出口业务的重任，从20世纪80年代初走到现在，在新的环境条件下，探索出了一条崭新的发展之路。 1上海石化外贸发展概况 上海石化始建于1972年，在当时是典型的“以产顶进”型企业。经过30年的发展，现已是中国最大的高度综合性的石油化工企业之一，员工总数3万余人，主要生产石油制品、化工中间原料、合成树脂及塑料、合纤原料及合成纤维等四大类58种产品。 上海石化下设5个事业部负责生产和销售，另设市场部负责整个公司的营销活动。鉴于当时外贸形势的发展，于1981年成立了总厂外贸领导小组。1981年10月，原总厂与中国进出口总公司、中国化工进出口总公司、上海市外贸总公司合资创办了中国金山联合贸易公司（现称中国金山联合贸易有限公司）。金贸公司是国务院外贸部所属专业公司和地方企业合办的全国首家工贸结合型对外贸易公司，主要经营业务是为原总厂引进技术、设备和原料，开展合作生产，进行补偿贸易，外销总厂产品等。从1993年起上海石化以70%的股权控股。1982年金贸公司进出口总额为276万美元，1991年和1992年，金贸公司年进出口总额均超过1亿美元，与美国、法国、日本等40多个国家和地区建立了贸易和合作关系。在2001、2002和2003三年中，上海石化主要出口商品分别完成了6 300万美元、11 400万美元和19 300万美元。在中国进出口额最大的外贸企业排名中，金贸公司在2001和2002年分列54和46位，2003年列52位。作为一家工贸结合型对外贸易公司，金贸公司密切配合上海石化的建设与发展，在解决上海石化的物料平衡，实现“安稳长满优”，挖掘生产装置的潜力，择机进行进料加工复出口，开拓产品出口等方面做出了令人瞩目的贡献。 2 国内外现状和外部环境的发展变化 2．1 上海石化的内部现状 作为中国第一批国企股份制规范化试点单位，上海石化于1993年在上海、香港和纽约三地挂牌上市，目前总资产251.8亿元，总股本72亿股。总投资约65亿元人民币的四期工程是上海实施跨世纪发展的一项重大工程，也是上海石化优化产品结构、提高技术含量、替代进口产品、增加经济效益的重大技改项目，于2002年6月全面建成投产。此外，总投资约27亿美元的中国石化、上海石化与BP的合资公司，预计也将在2005年建成投产。 上海石化位于上海西南，产品销售主要以华东地区为主，该地区的经济发展速度超过中国经济的平均发展速度，产品国内销售市场条件得天独厚，产品出口对上海石化就显得不是十分重要，加上国内和国外市场的价差，出口常常面临亏损，在国内销售顺利时上海石化也不愿意多出口。所以多年来上海石化的出口收入在其销售总收入中仅占1%～2%。 上海石化的进口主要是围绕自己的生产需要，主要有三大类商品：设备及备品配件，油剂、催化剂、添加剂等精细化工品，和以基础化工品为主的大宗原料。因为自身需要（包括品种和数量）的不稳定性，所以每年的进口额起伏很大。上海石化多年来的外贸可以概括为：出口国内市场不需要的产品，进口国内市场无法供应或国内无竞争力的原辅材料和设备。 2．2 外部环境的发展变化 经济全球化是当今社会发展的必然趋势，石油石化科技的发展、跨国石油石化公司强强联合在当前已成为加快石油石化产业全球化进程的主要因素。然而经济全球化决不意味着全球利益一体化，在全球生产过剩的情况下，发达国家力图转嫁其严重的过剩危机，市场成为远比技术、资产以及自然要素更为稀缺的资源。因此，经济全球化发展的最终结果，必然加剧全球化的市场竞争。中国已经加入WTO，中国市场将是国际资本必争之地，国际竞争国内化问题必将深入、升级，中国石油石化工业也必将面临更为激烈的竞争和更为严峻的挑战。 由于全球石化产品生产能力过剩，近年跨国公司将其发展重点和市场重点逐步转向亚太地区，中国内地市场正是其重中之重，除了在中国周边国家和地区新建、扩建石化项目外，还直接投资中国下一轮石化接替项目以进一步占领市场。 在经济全球化的大趋势下，中国石油化工企业既面临传统