专访华坤道威创始人孟宪坤站上思维巨塔,看清未来.docxVIP

专访华坤道威创始人孟宪坤：站上思维巨塔，看清未来他的眼神里，有一种豹子般的敏锐和犀利所谓“一生二，二生三，三生万物”。天、地、人，合为“三才”。中国战场历来讲求“天时地利人和”，在战略格局拥有最强的优势地位，兼具一支精良兵种，并趁势来一股东风相助时，就好似还未吹响号角的战役已占据了七分胜算，“商场”亦如此。天主气，地主精、人主神，看似三足鼎立，实则融会贯通。对于互联网时代的创业者而言，“三才”兼有者并不占多数，成功的创业者，都是擅长把握机遇和利用环境，且具有强烈进取心的野心家、冒险家和实干家。孟宪坤就是这样一个人。在十余年跌宕起伏的楼市中摸爬滚打的孟宪坤比多数数字营销同行们更接地气儿，没有清高之势，也没有拘谨之态，他眼神里有的，是一种如豹子般的敏锐和犀利，一种对变革道路的自信和坚定，以及对前方未知世界的强烈掌握欲。而这或是“浙商”骨子里所具备的一类天性。2000年创立“浙江华坤道威数据科技有限公司”（下称“华坤道威”）时，孟宪坤只有24岁。与现如今90后创业群体需面对各类不确定性的状态不同，当时的社会、经济市场等大环境、广告营销的发展理念，均为其创造了相对优渥的土壤，这一点至少使“华坤道威”的早期成长并未经历过大的惊涛骇浪。在完成了创业阶段的原始积累后，孟宪坤成功地拉动了一帮与之有着同一人心归向的创业伙伴们。心性相果，人心的集结在很大程度上给予其意念上不可撼动的力量。虽然在外人看来，孟宪坤的创业来得顺风顺水，但殊不知，真正的考验还未降临。没有安逸的豹子，只有寻觅真实未来的前瞻者十六年前，占广告营销比重最大的金融、汽车等行业具有极高的介入门槛，尽管处于急速扩张期，客户量日益庞大，但其仍将广告代理权交予部分传统4A或本土大广告公司。因此，孟宪坤在拓展合作伙伴的过程中吃了不少“闭门羹”，以“华坤道威”为代表的一批新广告公司不得不在“夹缝”中寻求新的定位及突破。房地产市场的崛起，使得孟宪坤看到了具有较大探索空间的领域——数据分析及市场研究。“只不过当时房卖得太好，买卖双方市场基本呈现供小于求，从某种程度上来说不需要数据研究或分析予以交易支持。”他告诉我们。但挖掘房产市场的用户数据并对其做深入测算，却还是成了“华坤道威”工作的日常。孟宪坤对此非常笃定，安逸地处在“象牙塔”里不会有出路，真理和方向永远只留给愿意走出高塔而寻觅真实未来的前瞻者。追求卓越，就意味着能用意念划定蓝图，并能朝着蓝图上箭头的指向而奋力奔跑。用他自己的话说，成功只有三点：“伟大的梦想和为之奋斗的强烈欲望、经得起被挫折打击的执着的内心、解决问题的动手能力。”当武器和装备的精良程度不足以溃击竞争对手的万马千军时，能改变时局的仍是自己的强大思想，以最快速度寻找最佳的攻占点，或许正是“豹子”的机警之处与野心所在。市场营销科班功底，助益了孟宪坤的事业。很多人称孟宪坤很精明，教书先生出身，却成了最会赚钱的商人和最有数据头脑的营销人。随着接触人群的多样，再加之广告数据库的日益庞大，数据分析技术的提升，孟宪坤于后期又创立了一家以线上为平台销售进口食品的社区O2O（“物本购”）。2013年，在“考拉海购”、“蜜芽”等跨境电商还未呈现冒头之势时，“物本购”可算是一个富于冒险精神的活跃分子。和所有趟过泥泞，跨过沼泽的创业者一样，孟宪坤也经历了不少弯路。在做电商这件事上，他最终意识到，把群体性的商家进行整合并非自身的强项，基于大数据发现商家及消费者之间的关系才是一条敞亮大道。“我们应该为其服务，而不是亲自干这件事。”孟宪坤回忆道。不为流行而流行，大数据公司需要有天然基因于是，2013年后，他开始带领“华坤道威”真正转向大数据营销，回归至大数据营销行业初期，最具竞争力的堡垒就是搭建DSP。在孟宪坤看来，随着互联网用户人群的扩张及其行为的“有迹可循”，数据量、数据来源及获取数据的成本都与过去存在本质差别，但处理数据的算法却并未发生根本性变化。对于庞杂的数据而言，核心是做减法，而非加法。“华坤道威”基于其重点覆盖的金融、房产等垂直行业，对客户决策模式，决策结构，决策过程，及支撑消费者购买行为的决策、信息搜集要素等建立科学分析模型，从而推算客户的需求特征，对个体进行优势挖掘和差异化推送服务。此外，聚类分析、联合分析、多维分析、加权、层叠等核心算法的加入，能更深入地对获取的数据建立关联性，进而推演数据背后的潜在规律。而这也是“华坤道威”在DSP上与同类数字营销公司相比所具有的核心竞争力之一。在具体应用及效果上，“华坤道威”曾实现了基于消费者购买需求及位置定位的精准房产广告推送，将房产数据与线上线下数据打通后，对每项数据进行分层，又可满足家居行业的需求，对买房后即将装修的客户进行下一轮DSP精准的投放。所以，由DSP的前台投放加DMP的后台数据处理系统能最终推动一系列场景化营销。此外，在拓展企业数据咨询