九牧营销总监专访.docVIP

编者按：总结2008，展望2009。岁末年初，搜房网家天下独家策划“复苏2009”专题报道。第一个篇章是“09年家居行业的预测与展望”，我们将通过专访或是约稿协会专家，家居领军企业的老总，通过他们的视角，来展现一个接近真实的2009，目的是为行业企业提供一些确切的指导信息和有利的发展观点，更为重要的是树立发展的信心。 专访九牧集团营销副总裁 王永奇 2009年是很多企业的危机年，但也应该是一些企业的机遇年。虽然2008年历经了经济危机，但是九牧集团的效益却并没有受到太大的影响，据九牧集团营销副总裁王永奇透露，2008年是九牧效益非常不错的一年。王永奇总裁表示，虽然10月份以后公司效益受到了一些影响，但是在及时的补救措施之后也还保持了预想的效果。 在2008年的无限风光之后，九牧并没有甘于现状，而是开始积极的对2009年的市场做起了精细的分析。 王永奇总裁认为，九牧集团主要进行零售渠道，而终端的购买力决定了零售市场的销量，所以09年的消费终端的信心是否会受到影响是他们担心的重点。据王总预测，可能在08年没有体现出来的影响，在09年的第一、二季度会有一定程度的爆发。 根据2008年的市场运营情况，王永奇总裁提出了对2009年的一些远景规划：1、要在2009年提升品牌专卖店的整体形象，给顾客留下一个非常好的印象，因为零售端的整体形象是非常重要的；2、新建的和改造的专卖店要根据顾客的感受和我们新推出的产品线相符合，这将会加大消费者对我们品牌的认可度；3、在这样的年份，有很多企业可能会退出市场，让出一些比较不错的经营位置，这就为我们打进市场做好了准备；4、面对2009年消费者浓厚的观望气氛，企业应该主动出击，进驻大一些楼盘；5、打入三、四级市场，占领市场份额，开发未知领域；5、加强品牌的宣传力度，请国际级别的明星作为品牌的形象代言人；6、调整产品线也是2009年的重要一环，抓住消费者的消费方向很重要。 对于2009年的市场走向，王永奇总裁也对2009年的市场进行了大胆预测：1、新品牌扎堆儿入市的一年，很多出口转内销的企业会争先抢占国内市场；2、三、四级市场将成为很多品牌的必争之地，建设新的营销网点；3、产品的性价比将成为消费者选购产品的关键点；4、市场会有一定的复苏，但是可能会比较缓慢，关键是消费信心的恢复和反弹；5、品牌竞争将进入白热化阶段，网络营销等新型营销模式将更加主动的接近消费者。 九牧洁具王永奇：创东方卫浴奇迹 打造世界名牌 来源：焦点网陶瓷频道 作者：?郑哲 2009年04月15日00:41?我来说两句 九牧集团营销副总裁王永奇 　　我们现在把九牧的五个字母看成一句话，创造东方卫浴奇迹。 　　梦想很重要，一个企业要有一个梦想。来这个企业之前，我就看中它一句话“打造中国洁具第一品牌”，所以我来到这里，就是要打造中国洁具品牌，打造世界卫浴知名品牌。所以首先要有一个梦想，但这只是一个梦想，有梦想你就不满足，你每天像小学生一样去努力。第二，做任何事情必须要规划，各方面都要跟得上，活动的规划这个很重要，活动结束了以后还要再反馈。必须要避实就虚，游刃有余，灵活机动。——九牧洁具营销副总裁王永奇 　　卫浴产品世界范围的同质化程度加深 　　【焦点网陶瓷频道】：王总您好！很高兴在南安再次见到您，听说您最近刚参加完德国展回来，能跟我们聊一下您的感受吗？ 　　【王永奇】：前几天刚去看了德国展，我觉得新产品不是太多，但是全世界的消费潮流逐渐趋向一致，不像以前欧洲和新兴地区的市场消费差异特别大，现在差异不大，全世界可以用同样的东西。国内的出口以前也是这样，现在好像差异化不大了，同质化了。 　　【焦点网陶瓷频道】：这样对于跨国企业的运作更加有好处，产品的研发费用等各方面可能也会节约一点。 　　【王永奇】：对。卫生洁具也一样，现在中国跟欧洲最大的差别就是座便器，他们基本是入墙式的，而中国是落地式的，所以我觉得将来可能也会变。在龙头上就比较精致，以前他们很喜欢双把式的，现在也以单把为主。 　　【焦点网陶瓷频道】：现在中国基本上很少见这种样式的龙头。 　　【王永奇】：欧洲现在双把也不多，英国比较多一些。我觉得最后还是双把会少用一点，单把用起来方便。国外还有一些更好的东西，我看到德国唯宝的产品，创立于1748年的唯宝在中国卖的很贵，座便器都上万元以上，面盆也要好几千元。在德国的超市里，一个盆加一个汉斯格雅的水龙头卖199欧元，已经很便宜了。领队的导游告诉我们，法兰克福市中心非常好的房子大概在2000-2200欧元一个平方，我觉得和收入比起来太便宜了，因为当地人均收入也是一千多欧元，像一个大巴司机一个月可以拿到一千五百欧元。德国房子只按实用面积出售，没有公摊，像地下室、阳台等还不算面积，买一百平方米可以使用将近150平方米。我们中国要用到150平方