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目 录 前言 1 一、展会时间 2 二、展会地址 2 三、策划目的 2 二、营销环境分析 2 (一)宏观与微观环境分析 3 (二)农机展览的SWOT分析 3 三、STP战略 4 (一)市场细分 4 (二)目标市场能够选择与市场定位 4 四、营销组合策略制定 4 (一)产品营销策略 5 (二)价格营销策略制定 5 1.考虑影响农机价格因素 5 2.掌握定价方法 5 (三)渠道营销策略制定 5 1.选择适当的中间商 6 2.监控中间商确定生产量 6 (四)促销策略的制定 6 五、宣传与服务 6 六、总结 7 《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》 前言 随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。通过展会来挖掘潜在顾客。为企业宣传造势，是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力，各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度，进而进驻更多，更大的市场。黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择，黑龙江拥有肥沃的黑土地，有庞大的销售市场，农机的市场潜力是巨大的。 我国农业发展势头迅猛，而农业的发展离不开农用机械的发展，农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。农业的发展也需要科技的进步，此次展览会不仅是为了展览和销售，更是为了科技的交流和学习的。 一、展会时间 2016年月27日至日 2016年中国农业机械展览会于201年月27日至日在会展中心举办。农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在发布新闻，201年中国农业机械展览会本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。分为综合大型企业展区，拖拉机、收割机械展区，工程机械展区，运输机械展区，内燃机展区，国际展区，水稻机械展区，农机具展区，农副产品初加工、畜牧、水产、养殖机械展区，植保机械展区，排灌机械、旋耕机、微耕机展区，配附件展区，内燃机配件展区等。近几年来，在党的惠农政策扶持和鼓舞下，黑龙江省农村广大农民和黑龙江垦区广大农场职工更新购买农业机械的积极性空前高涨，每年更新购买农机总量高达100多亿元。连续多年从国外引进了一大批世界先进的大型农业机械，从拖拉机、收获机到配套农具，从畜牧机械到经济作物机械，种类和品牌较多，令人关注我国农机化遇到了难得的发展机遇。同时黑龙江省地处我国东北部，还可辐射到东北的吉林、辽宁、内蒙乃至俄罗斯、日本、韩国等地区，具有广泛的国际性。特别是黑龙江垦区多年来一直追踪国内最先进的农机化技术，不断引进使用、试验和示范，积极消化吸收和为我所用国内外各种先进的农业机械与设备几乎是“应用尽有”。因此，国内外农机制造厂家都纷纷看好黑龙江省和黑龙江垦区的大农机、大市场，如国外的迪尔、凯斯、爱科、格兰、洋马、久保田、十方等公司，国内的一拖、福田、金亿等公司都已将工厂落户在黑龙江，企业和经，上一届展会是在年举办的，现已间隔三年，希望继续举办第六届，为其搭建一个农机展示、展销、开展技术交流与投资合作的平台。SWOT分析 内部 因素 外部 因素 内部优势(S) 内部劣势（W） 农业机械化水平高 农业服务领域宽 国内自主品牌众多 国内农业机械需求量大 国家政策支持 农业基础设施较差 受目前发展水平限制服务单一 可借鉴的的先型经验较少 外部机会（O））） 1