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VOW智能耳机推广结案报告 | 空间折叠工作室目录综述活动页面微博微信BD合作总结及建议综述为帮助VOW羽泉定制款耳机提高曝光量、提升品牌认知度，空间折叠工作室策划了“敢爱，将誓言录进耳机”活动。活动页面于6月下旬正式上线，在一个月的时间内达到了良好的效果。项目 数据 活动页面总访问量 41,194 销售 72 通过官网销售 49 通过微博微卖销售 23 微博博文阅读数 450,000 微博博文阅读数峰值 278,029 微信粉丝数 1,092 净增粉丝数 666 BD合作 50家 活动页面活动页面总访问量41,194，在微博微卖及兑吧积分兑换活动期间达到峰值。7月中旬兑吧进行了第二轮推广，带来了新一轮的访问。活动页面访问量微博微卖+兑吧活动兑吧活动第二波/activity.html微博活动期间博文阅读数超过450,000，于6月26日微博购物活动上线时达到278,029。6月28至30日，我们的新浪合作方将活动推至微博热门话题榜第一的位置，带来上万次微博主页访问量。微博购物活动上线微博热门话题微博微博购物页面评论转发共计1,730次，热度较同期其它内容高。/wap/index/view/token/1314229/id/112369微博微博热门话题微博阅读量较高的微博内容主要来自与合作伙伴的互动内容，以及活动发布。关于对音乐理解的内容阅读量超过8000次，可见粉丝对能够引起共鸣的内容阅读意愿更高。微信随着活动开展，微信粉丝数和留言数迅速增长。多数留言者是咨询产品购买相关问题，我们的运营人员承担了大量的客服相关工作，第一时间回复，保证最优的用户体验。活动上线意见领袖推广微信用户来到微信咨询，客服的话术及服务及时性对于能否成单至关重要。对于每一个前来咨询的用户，我们都耐心沟通，引导销售，并最终促成订单。微信：达人合作与微信意见领袖合作的微信文章有21,982次阅读，文章与品牌结合紧密，引起粉丝共鸣，激起购买欲。BD合作与兑吧的合作共两轮，优惠码兑换量超过6,000个。兑吧将活动上线日安排在流量峰值的周四，对提高活动曝光量有重要影响。（兑吧APP截图另见附件）BD合作：兑吧BD合作：兑吧兑吧活动安排在流量峰值的周四BD合作：兑吧兑吧部分合作截图BD合作：滴滴滴滴打车APP影响力很大，积分商城将此次活动放在首页最显著位置，带来了大量的咨询耳机的用户滴滴合作方将VOW耳机推送至官方订阅号，可见活动支持力度之大截至7月17日，已有约2,400个滴滴用户兑换了优惠码。积分商城官方微信BD合作：360商城360商城论坛发起了抢楼互动活动，共有25,032人次浏览量活动页面。360商城论坛用户踊跃参加了此次活动，依据活动规则，留下了自己的誓言。/thread-5913288-1-1.htmlBD合作：蘑菇街蘑菇街近日开通了自有电商平台，为增强平台活跃度，邀请VOW耳机入驻。但从实际效果看来，并不理想，蘑菇街店铺访问量较低，未能带来大的曝光量和销售转化。/x6/detail/17rne44?f=1001s=NIMAppStore711BD合作：美柚“敢爱”活动因其感性的内容，在女性应用美柚上获得了较高的关注度。BD合作：蚂蚁公社蚂蚁公社尚属新兴APP，是根据初期针对学生人群挑选的合作方，目标精准，向分期乐导流。BD合作：太火鸟太火鸟是智能硬件孵化平台，此次活动不仅在太火鸟官网做了大量推广，还与太火鸟官方微博合作发起微博活动，获得业内关注。总结及建议为了后续能有更好的效果，我们总结了活动中的一些经验：活动策略：活动策划期间应充分沟通，确定活动目的，以便于利用有限的资源使效果最大化。目标人群：仅以学生为目标人群的合作方数量少，覆盖面很窄；经调整策略，拓宽目标人群，使得合作覆盖面更广，有了更好的曝光量。合作渠道：成熟的渠道如微博、滴滴打车等出带来大量的品牌曝光，更能带来销售转化。新兴媒体对品牌曝光有所帮助。产品：羽泉定制款的定位不适合主流的互联网用户，因此并未成为产品的卖点。也有网友反映产品造型偏厚重，智能性不够，影响了购买积极性。客户服务：活动期间热线电话、官方微博、微信都是重要的客服渠道，是促成销售的关键因素之一。但多人反映热线电话无人接听，并且用户反馈的问题不能第一时间得到官方的技术解答。Thank You！