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大客户营销技巧实战训练 杨兴志 导师简介 杨兴志 客户开拓、市场管理专家 资深实战营销顾问 清华大学金融创新与营销管理专业EMBA; 金燃点企业管理顾问有限公司创始人; 实战营销训练课程创始人。 15年营销一线实战管理经验； 14年世界500强公司营销管理实战经验， 千人营销团队管理者，曾带领自己的营销团队两次夺得行业前三名的骄人业绩 为众多企业提供营销实战管理培训，被认为是最简单、最实用的营销训练课程 营销管理日志网络软件设计者. 关于六祖神功 一个离经叛道的理论 重要的是把握客户内在的需求 大客户成交的六个重要步骤。 不同于以往的培训 以往的营销课程理论性更强，激励性更强。 心态好才只是开始和你能够坚持下来的原因 让营销更有效的是你的行为方式和营销技巧 客户的内在需求 很多不能成功的交易是因为我们被客户迷惑了 大客户的交易会随着时间、背景、过程、人物的变化而变化。 只有抓住了客户的内在需求才可以促使交易成功。 大客户成交的六个步骤 客户开拓-寻找合适的客户 客户接近-给客户见我的理由 需求分析-我知道你想要的是什么 购买信号识别-我觉察到我的方案已经让你需要了 促成与异议处理-你只需要下决定，其他事我来解决 售后服务与转介绍-我们是一家人，我也需要你的帮助 关于大客户 大客户的基本条件 大客户需求分析 大客户营销的特点 大客户营