如何在校园中推广邮储银行电子银行产品.docVIP

目录 目录 1 第一章 2 1.1简介 2 1.2?市场 3 1.3财务投资与预测 5 第二章?项目背景 5 2.1?项目背景 6 2.2?项目概述 6 2.2.1基本业务 6 2.2.2?核心业务 9 2.3?产品技术架构 12 2.3.1?产品原则 12 2.3.2?用户体验 12 2.3 .3?网站架构 13 第三章购go乐环境分析（swot) 15 第四章?STP营销管理 17 4.1?市场机会 18 4.1.1?概述 18 4.1.2?市场容量 18 4.1.3?购买决策过程 18 4.1.4市场细分（S) 19 4.1.5地理区域 19 4.1.6购买者 19 4.1.7利基性市场 20 4.1.8竞争性市场 20 4.1.9发展性市场 20 4.1.10待开发性市场 20 4.2竞争分析 21 4.2.1趋势分析与预测 21 第五章?团队战略 21 5.1?总体战略 21 5.2.1?初期（1—3年） 22 5.2.3?长期（5—10年） 22 第六章?市场营销 23 6.1?目标市场 23 6.2?产品策略 23 6.2.1?产品 23 6.2.2?服务 23 6.2.3?品牌策略 24 6.3?产品价格 24 6.4?渠道策略 26 6.4.1?网络销售 26 6.4.2?App应用进行销售 26 6.4.3?微信商店 26 6.5?推广策略 27 6.5.1?概述 27 6.5.2?具体推广策略 27 第七章?风险分析 28 7.1?产品风险与规避 29 7.2?市场风险与规避 29 7.3?竞争性风险与规避 30 7.4?技术风险与规避 30 7.5?管理风险与规避 31 第八章 管理体系 31 8.1 组织框架 31 第一章 1.1简介 购go乐是一家依托中国邮政专注于青年群体打造的线上与线下相结合的购物新平台。“购go乐”线路覆盖全面，价格适宜，咨询公开，透明提供全方位的订购服务，聚集线上线下于一体的立体营销网络，并提供完善的服务保障。团队宗旨：价格低廉，质量保证，贴心服务团队定位：主要客户群：宁德师院学生。总的来说他们观念意识前卫、开放性强，潜在价值上更趋向于社会精英分子；他们追求时尚，注重个性张扬，是最容易接受新鲜事物的群体，而且他们消费观念超前，对于一些流行并且与生活品质相结合的产品具有很强的消费欲望。商业模式：“线上拉动线下”，利用互联网优势优选所需产品，通过与客服一对一，了解详情，线下通过EMS包邮，达到一站式服务。盈利模式：从中赚取产品的进销差价。核心产品：互换者、货比多家、一试到底我想对你说1.2?市场随着网络和现代技术的飞速发展，电子商务在社会发展中的重要地位不断提升，已成为当今企业飞速发展的必要前提，也是中国经济迈向世界前沿的客观要求。?我国的电子商务起步较晚，但在21世纪的今天，电子商务得到了飞速的发展，网上购物、网上拍卖、网上咨询等一系列的电子商务服务方式展现在消费者面前。它将企业的一些常规理念结合电子信息技术、网上经营模式、远程信息技术等方式，利用高新技术将经营理念和通信技术等结合在一起，使商业活动的效率得到了很大程度的提高。这样的运营模式有助于商品经济更好的发展，有助于社会在协调中稳步前进。? （图1）2011—2018年中国网络购物市场交易规模在网购群体当中，青年是整个旅游市场的一个重要而相对独立的组成部分。青年群体具有一定的支付能力、消费能力强、追求快捷、时尚潮流，这些因素掀起了大学生网购的热潮。大学生如今已是网购的主力军，2013年，支付宝方面进行统计，过去12个月时间里，全国超过55%的在校大学生都已经加入网购大军，他们平均每年在网上的消费支出超过4000元，如果按照一位大学生一年1万元计算，大学生网购族们的生活费有40%都花在了网上。相对于学生网购热情高涨，大多数实体店经营却比较惨淡。走访了几家实体店，得知虽然他们也会定期做活动，但还是无法与网络销售相比。针对实体店购物不足：产品价格过高，产品款式单一，售后服务欠佳。本团队依托互联网+，代替了实体店和传统网购市场经营模式，特别推出线上（互联网、手机APP客户端）+线下（EMS速递直销、网点售后）相结合的一站式的服务新平台。满足大学生不同的需求，省时、便捷、可靠。 1.3财务投资与预????? ??? ??单位：元 单价（元） 合计（元） 办公室电脑 3000元 3000*3=9000 域名注册申请 100元／年 网站制作与开发 2500元／年 网站运行与维护 1800元／年 办公电话费用 2000元／年 宣传海报等宣传费用 3000元／年 员工工资 300元／月 4*3