家育星英语网络平台城市运营原理.pptVIP

特别强调—— 理解互联网教育的运营 理解口碑的产生—— 家长的刚需是什么？ 从百度的搜索统计分析： “孩子不学习怎么办？” “孩子不爱学习怎么办” “孩子不肯学习怎么办” “孩子学习马虎怎么办” “孩子粗心马虎怎么办” “注意力不集中怎么办” ………… 轻竞技，养成优秀 孩子的特点 孩子什么时候最认真？——玩的时候最认真。 玩是一种竞技、一种表现欲，更是孩子对自我的感觉。其中群体玩，也是一种社交。 在家育星平台上就是纵向打榜、横向PK、群体淘汰。 家育星平台的运营小方案：双边场关系 家育星平台的运营大方案：四边场关系 关于诊学师及网络班主任 营销上的分工与协助 运营中心负责整体的品牌营销，传播理念 网络班主任负责具体的操作（精细化操作）。 运营中心负责培训网络班主任（诊学师） 不同市场边的客户群正解家育星 家育星平台结构图 家育星城市运营图 多边市场的宣传道具 让家长去从众、去攀比， 炒作归结点：让家长去从众、去攀比，而非改变家长的观念。 我们知道改变家长的观念很难，我们只能使用成年人的从众心理（羊群效应），让家长主动跟随，让家长去从众。 我们要造成语言上的传播事实，进行线上线下的造势。让“网络家教班”成为语言的事实，让“轻竞技，养成优秀”成为攀比的事实。 附：基本操作指南 家育星平台城市运营原理 ——我们最懂家教：我们要帮助每位从事家教行业的创业者走向成功！ ——我们工作核心：要让合作者都能实现“拥有自己的事业”的梦想！ 老子说：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。 （这里“道”指原理，而非“品质”。掌握原理是最重要的事情） 家育星的运营原理：培育扩大家长群，聚焦服务诊学师。 （认真分析每个一个字，找到前后的逻辑顺序） 基础教育 互联网之道 家长是客户 孩子是用户 互联网是 合作经济 家育星中家长不仅是客户更是用户 诊学师在家育星平台建校开班成为班主任 教育的口碑 来自于勤服务 （勤于家长沟通） 孩子的教育 必须由大人来主导 （家长+诊学师网络班主任） 互联网的口碑 来自于快感式体验 （快感包括成就感、骄傲感） 统计分析，家长关注最多的就是孩子的学习坏毛病 注意力、记忆力、思维力能否得到充分利用是尖子生与差生的根本区别。 家长的第一刚需 1、目前市面能够解决家长对孩子此刚需的简单并有效的办法几乎没有。 2、魏书生的理论表明：培养孩子养成优秀学习品质的最好办法就是“轻竞技”。 实现手段 新鲜的名词 才能被关注 名词解析 理论基础 学习前（作业前）做一次打榜赛或小伙伴之间的PK赛，能够提高孩子的学习效率、激发孩子的潜能、培养孩子的游戏品质，包括：注意力、记忆力、思维力。 “轻竞技”——是指不让孩子有压力，不给孩子有挫折的轻型知识竞赛，手到擒来的竞技，能够让孩子树立自信心的赛事，包括纵向的自我比赛、熟悉小伙伴之间横向比赛、群体间你争我赶的淘汰式比赛。 中国第一班主任魏书生理论——大脑这部机器处于竞赛状态时的效率，要比处于非竞赛时的效率高得多。即使对学生毫无直接兴趣的智力活动，因热望竞赛取胜而产生的间接兴趣，也会使人忘记事情本身的乏味而兴致勃勃地投入到竞赛中去。 注意力、记忆力、思维力能否得到充分利用是尖子生和差生的根本区别。 家育星 科研成果 学习 开胃菜 学习前来一场轻竞技，培养注意力、记忆力，思维力。 学习开胃菜→永久免费向中小学生开放 不仅快速提升英语成绩 更能培养孩子优秀品质 小学校班主任 初中英语老师 小型辅导机构 大学生家教 优秀家长 建校开班者 （诊学师）（网络班主任） 学 员 家长 + 孩子 学习开胃菜——请竞技，养成优秀 优秀品质养成模块 三分教，七分练 英语环境训练模块 1、家长的刚需 2、唯一选择 3、完全免费 4、高效，每天 仅需3分钟。 （付费方） （补贴方） （免费建校开班） 完全属于自己的事业 （收费分成） 前期补贴，收益分成模式 无与比伦的训练环境 乐学、督学、争学 诊学服务：模块化训练、处方式安排 责任心是关键 开班收益：诊学服务创造价值，无需其他投资 刚需市场的切入，免费指导 家长零投入的使用 （建校开班者协助发放） 寻找愿意赚钱的人 免费培训、免费建校开班 （线上、线下同时招募） 4_收益方与付费方 3_付费方 2_纯补贴方（多重） 1_补贴方与付费方转换 利益： 孩子越来 越优秀 收益： 获得学费 收益： 产品广告 不仅快速提升英语成绩 更能培养孩子优秀品质 家长 孩子 商家 奖品提供商 （为孩子提供物质奖励） 建校开班者 诊学师网络班主任 （拥有属于自己的事业） 利益： 提升了成绩， 养成好习惯 诊学师是指能够通过家育星平台向孩子和家长提供英语诊断式教育服务的专