爱掌柜解析直通车最后一块价值洼地.docVIP

直通车宝贝推广竞争如火如荼，从2008年的几毛钱一个点击单价，到现在动不动就几块钱一下的点击单价。比中国的房价涨的一点都不逊色！就像大部分人明知道房价高却因为有刚性需求不得不买一样，不买取不着媳妇啊！90%的淘宝卖家都在忍痛割肉做着推广，不做没流量啊！一边煎熬着，一边憧憬着…… 又是一个喜庆的新年到，几家欢喜几家愁？我猜应该是愁多喜少吧，辛辛苦苦，勤勤恳恳，没日没夜，起早贪黑干了一年，看看店铺后台营业额做的还不少，摸摸兜里还不够买点年货的钱。心酸与泪水交织着！钱呢？ 钱都烧了直通车了！然后钱被直通车一车一车的拉进了马大大的兜里~ 直通车点击单价这么高，是不是真的没法玩了？今天小孩要给大家分享的店铺推广，就是直通车最后一块价值洼地！如果错过了！你一定会后悔的！ 【照顾小卖家 普及姿势】 店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足同时推广多个同类型宝贝丶传递店铺独特品牌形象的需求。特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐店铺中的多个匹配宝贝。店铺推广开通是有限制的要求天猫或者一皇冠以上的集市店铺，同时对类目也有要求，并且是要通过考试才能申请开通的，因为这些限制，而且很多卖家没有注意到店铺推广，一看要考试，觉得太麻烦了。不开通的也不在少数！所以使用店铺推广的卖家比较少，因此竞争也相对小的多。 店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理一致。选择需要推广的店铺页面，设置推广关键词和出价，买家搜索设置的关键词时，则会展现推广信息。它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。比如，买家搜索“连衣裙”，那就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到店铺中所有连衣裙商品的集合页面。此篇我们就来了解一下店铺推广。 一 店铺推广的开通 申请开通在直通车后台点击店铺页面报名，考试通过就可开通了 这个考试都是一些非常基础的题，认真看一遍视频过关应该是没太大问题的。 二 店铺推广的展现位置 店铺推广设置生效之后，展现在 1） 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个 2）淘宝热卖页面左下“店家精选”区域 3）淘宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域。 PS：从这里可以看到，店铺推广的图要比直通车推广图大三分之一，所以店铺推广的点击率也要比直通车更好。 三 店铺推广的原理 店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理一致。选择需要推广的店铺页面，设置推广关键词和出价，买家搜索您设置的关键词时，则会展现推广信息。 店铺推广的排序是由匹配关键词的出价丶质量得分和预测类目共同来决定的。 其扣费规则同宝贝推广一致，展现不扣费，只有点击才会扣费，当日扣费不会超出设置的日限额。实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01。扣费模式与直通车的几乎一致的！ 一个店铺推广页面最多可以设置1000个关键词。这点非常重要，对于一些大类目，直通车推广关键词的质量得分受所推广宝贝的标题和属性影响，所以选词的范围比较窄，空间比较小。而店铺推广就要大的多！有充分的空间可以挖掘更多的长尾词，从而降低点击单价！ 这也是店铺推广非常大的一个优势！ 四 店铺推广页面 店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：分类页面丶宝贝集合页面丶导航页面。 （1）宝贝分类：能够选择在店铺内自定义宝贝分类的页面进行推广操作。 自定义页面：除单品的详情页面链接外，可以复制粘贴店铺内任意一个店铺内页面链接。 （2）宝贝集合页面 建议选择店内宝贝集合页面，可以通过自主搭配，按关键词丶价格和宝贝分类这三个条件生成店铺内的宝贝集合页面 默认关键词为买家搜索的关键词：将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，买家点击推广信息进入店铺后，将看到标题中包含该关键词的所有宝贝，可以给不同搜索意图的买家展现个性化宝贝集合。若无符合的结果将显示空白页面。 宝贝价格条件：通过自行输入的价格区间，来限定店铺内展现宝贝的价格区间，买家点击推广信息进入店铺，看到的是这个价格区间内的宝贝集合。 宝贝分类条件：这里会同步出店铺中所有的分类，可以根据推广需求选择合适的分类页面，买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该分类页面下的所有宝贝。 （3）导航页面 可以选择店铺中已有的导航页面(如首页)当买家点击店铺推广的展现信息就会跳转到该页面。 选择合适的推广页面达到的效果是事半功倍的，例如，买家搜“连衣裙”，显然购买意向是女装连衣裙的，如果你落地页是牛仔裤或者羽绒服，那结果可想而知，肯定跳失率很高。所以这时候通过店铺推广链接的是店内连衣裙的宝贝集合页面，符合买家的购买意向同时可以有多种选择，顾客的访问深度也会相应提升增加成交概率。然而，店铺推广使用的好与否，与卖家的美工