g19a如何成为一个顶尖的销售人员.doc 49页

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  • 2017-06-11 发布

g19a如何成为一个顶尖的销售人员.doc

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    g19a如何成为一个顶尖的销售人员

    第1题:哪种方法可以炼就积极的心态:???? A. 不断地告诉自己:"我是一个积极的人”,"我要成功” B. 阅读一些销售技能的书 C. 每天都与胜利者、成功者在一起 D. 以上都包括 ?第2题:在新的行销模式中,顶尖的销售会把大量时间放在哪个环节:???? A. 展示商品 B. 与客户建立相互信任的关系 C. 确定资格 D. 缔结成交 ?第3题:电话行销人员在电话响几声后再接较好:???? A. 一声 B. 两声 C. 三四声 D. 五六声 ?第4题:对于销售员来说,下列哪种指标最重要:???? A. EQ B. IQ C. AQ D. FQ ?第5题:哪一个是销售结案的误区:???? A. 轻易放弃 B. 准备不周 C. 疏忽细节 D. 以上都包括 G19_A-如何成为一个顶尖的销售人员 ????第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作 顶尖销售人员如何认识销售工作 ????第二讲 销售人员的销售心理训练 销售人员的销售心理训练 ????第三讲 建立顶尖销售人员正确的“客户观” 建立顶尖销售人员正确的“客户观” ????第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态 顶尖的销售来自于积极的心态 ????第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力(一) 修炼顶尖销售技巧与能力(一) ????第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力(二) 修炼顶尖销售技巧与能力(二) ????第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力(三) 修炼顶尖销售技巧与能力(三) ????第八讲 修炼顶尖销售技巧与能力(四) 修炼顶尖销售技巧与能力(四) ????第九讲 修炼顶尖销售技巧与能力(五) 修炼顶尖销售技巧与能力(五) ? 【本讲重点】 销售人员必须知道的三件事 销售业绩的创造 龟兔赛跑案例新解 ? 销售人员必须知道的三件事 ? ? 蹲得越低,跳得越高 销售是一个极具挑战力、竞争性的事业,是需要我们从推销员做起,付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员,而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪,我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人,最好的方法就是推销。领导要推销自己的决策,员工要推销自己的能力,作为一名销售人员,需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作首先必须从推销员做起,经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作,对自己的工作定位很重要,你蹲得越低,才能跳得越高,才能真正把自己的工作做好。 ? 你想爬多高,你的功夫就得下多深 成功的销售没有捷径,它是一个艰难跋涉的过程,只有真正经历过痛苦,经历过快乐,经历过人生的磨练,你才能做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是:你有没有花5年以上的时间从事你现在所从事的销售工作? 经过5年以上的时间,你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”?如果你对今天所从事的销售工作没有热情,只是为了养家糊口,那么你永远不可能获得销售事业的腾飞,这是因为你不称职,你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高,你的功夫就得下多深。所以每一个销售人员都要思考一个问题,你愿不愿意花5年的时间,让自己感受:“我是一个营销人员”。 ? 【案例】 阿诺·施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭,他从小就梦想成为世界上最强壮的人。1961年7月,正当少年的施瓦辛格见到了体操运动联合会主席Kurl Marnul,从此萌生了对健美的兴趣。 1963年 施瓦辛格在格拉茨参加了生平第一次健美比赛,获得亚军。 1964年 施瓦辛格获得城市和国家青少年组伸屈(健身)比赛冠军。 1965年 施瓦辛格参加了在斯图加特举行的欧洲青少年健美大赛,获得“少年欧洲先生”称号。 1966年 获得欧洲先生称号。 1966年 在欧洲“体格最佳的男人”比赛中夺冠。 1969年 在前西德获“欧洲先生称号”。 1980年 在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。 1989年 获得《肌肉与健身》评选的历史上最佳健美运动员。 1990年 被布什总统任命为总统健康及运动委员会主席。 1993年 被加州政府选为体育和健身委员会主席。 1994年 《肌肉与健身》和《伸屈》两本杂志分别为施瓦辛格出版特别专辑,取名为偶像。 1997年 被国际健联授予金质奖章,称他为20世纪最伟大的健美运动员。 施瓦辛格在演艺界的成功,完全得益于他在体育上取得的成就。在演艺界成名之前,施瓦辛格持之以恒地进行着刻苦的训练,而得到的则是一个接一个的健美桂冠:世界先生、奥林匹亚先生、全球先生等等。在这一期间,施瓦辛格的名字很响亮,他还成为美国年轻人学习的榜样,促使他们把剩余的精力和时间都用在了健身房里,把自己松弛的肌肉练得紧绷

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    • 内容提供方:eanp35308
    • 审核时间:2017-06-11
    • 审核编号:8133033001000134

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