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有氧洗媒介的创意性开发和运用 严敬华 QQ：717368069 方 式 新媒介的开发：包装洗衣房 原有媒介的创意性运用：和报纸联合卖货 合作方案 ? 甄选美生VIP店 可行性分析 3.美生利益： (1)获得洗衣房的已有消费群体 (2)通过对洗衣房的美生生动化布置，宣传美生品牌 (3)开拓新的销售渠道，增进销量 4.消费者利益： 在洗衣房获得意想不到的收获（美生提供的礼品等） 方案实施 产品陈列架 因绝大部分洗衣房本身所有空间有限，可制作挂墙式售卖台。 制作美生洗衣房专用衣架，服装外包袋赠给消费者 促销品 售卖 1.将洗衣房做为代销点，免除洗衣房囤货风险，争取洗衣房的积极性。 2.定期设立特价产品 3.购买美生产品，获洗衣券 4.设立区域补货员，及时将所在区域内的洗衣房美生产品补足，保证货源充足。 联合促销 美生社区活动设想： 活动主题：体验精致洗涤 活动时间：换季期间，梅雨季节，节假日 选择社区：高校教师住宅区及高档社区 场地布置：洗衣机，洗衣台，电视机，拉网式展 架，刮刮卡，产品陈列，奖品陈列 活动内容 1.现场洗衣演示，促销生讲解洗衣粉使用方法，及其防霉除菌效果 2.买赠 赠品：洗衣机清洗剂，家庭防霉 除菌实用手册。 3.有奖销售：刮刮卡即开型 奖品：返还所购产品部分金额 （2元，5元，10元，全额） 幸运售卖 1.花一袋洗衣粉的钱，将有机会获得数倍于他的实物 2.流程：购买一袋美生有氧洗?抽奖（1袋，2袋，3袋，10袋） ?获得所抽数字的倍数产品 促销人员 合作方案 ? 选择强势报媒 共赢谈判 活动案例 活动案例 货品提供方案 活动宣传方案 活动宣传方案 活动宣传方案 * 模 式 宣传＋销售 1.美生免费为VIP店装潢门面，门面上有洗衣店名称和美生宣传内容；确保每家VIP店的包装统一，对美生品牌和产品概念的宣传提供有利据点，对洗衣店的形象也是很好的提升和加分。 2.美生在VIP店放置小型陈列架，陈列小包装产品和宣传册。 3.美生VIP店可以销售美生产品（排它性销售），美生定期为VIP店提供免费礼品，作为VIP店的促销品，对业绩出色的店给予更多支持和奖励。 4.美生制作多种多样的洗衣店用品，比如衣架、洗衣袋等，免费提供给VIP店使用。 包装洗衣房 谋求共赢 1.杭城洗衣房现况： 大小洗衣约有1500家，其中有50%以 连锁为主，剩余50%左右的则以小型经营 为主，如小型干洗房等。 小型干洗店一般没有很好的门面包装，仅简单的文字标识，有较大合作空间，可甄选出地理位置好的部分店发展成美生VIP店。 包装洗衣房 2.洗衣房利益： 获得免费店面装饰，全面提升形象，通过售卖获得利润 包装洗衣房 包装洗衣房 1.制定美生VIP店奖励制度 2.甄选VIP店 3.VIP店洽谈 4.生动化布置 5.促销品、礼品制作 6.设置有效社区活动配合实施，增加方案效果 包装洗衣房 包装洗衣房 包装洗衣房 包装洗衣房 1.宣传 洗衣房所在社区，进行DM投递，宣传洗衣房的同时将美生宣传到底 2.洗衣金额达到20元，获美生洗衣房专用促销品一件：衣架，衣袋等 3.消费者洗衣金额50元，获赠小包装洗衣粉一袋，或零售价八折购买产品 包装洗衣房 包装洗衣房 包装洗衣房 包装洗衣房 1.设置固定促销小组，反复培训； 2.每个促销小组设立4名男性促销生，负责售卖，洗衣演示，宣传单页派发 2.促销生的特色服饰（围裙，腕饰） 包装洗衣房 1.美生提供特殊价格的货品给报社，由报社售卖出去； 2.报社提供给美生一定版面的宣传，内容包括美生企业、美生产品的优势 两种方式操作：一是短期的特卖形式，可以以超低价提供产品，限时限量由报社发售；二是长期团购形式，提供给报社特殊团购价格，由报社组织消费者进行团购 与报纸联合卖货 谋求共赢 报媒利益：在媒体竞争日益厉害的状况下，版面的可读性十分重要，为读者提供有价值的服务将有效提高竞争力。 美生利益：有效得到宣传的同时，还可以提升销量，推荐新品。 消费者利益：可以以低价购买到产品，十分实惠，会很关注这样的活动，并易于形成口碑。 与报纸联合卖货 与报纸联合卖货 与报纸联合卖货 已经被消费者认可的品种＋新品的组合方式 有氧洗已经有一定知名度，对消费者关注活动起到好的作用，易于引起消费者购买兴趣，洗衣机内筒专用清洗剂是新品，活动中推出可以有效介绍产品信息，对新品的销售有很大帮助。 与报纸联合卖货 1500KG有氧洗＋洗衣机内筒专用清洗剂 活动信息 美生精致洗涤礼包 价值54.8元的礼包，仅**元，限量4000份，每人限购4份，播打预约电话订购，售完为止 与报纸联合卖货 1500KG