销售部奖金管理办法.docVIP

销售奖金管理办法 为了更好的适应国内、外市场现状，促进销售团队的积极性，本着公平性、合理性、竞争性、激励性的原则，特制定以下销售奖金核算及发放管理办法。 一、考核对象： 1、销售部全体员工。 2、考核期出勤未满6个月者不作为考核对象。 二、考核周期： 1、销售部每半年进行一次考核，销售奖金每半年结算一次，并在结算后一个月内发放。 1月1日-6月30日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为9月30日，公司将于10月1日开始考评，10月30日前发放； 7月1日-12月31日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为次年3月31日，公司于次年4月1日起考评，4月30日前发放；如果应收账款提前，根据实际收款时间相应提前计算。 2、公司以实际回款作为考核的依据，目前最长账期上限为发票日起6个月。 3、调整岗位或离职日以后公司收回的货款不作为考核依据。 三、考核项目： 1、销售目标达成率（实际销售吨数/预算销售吨数）。 2、销售价格（合同实际执行的出厂价）。 3、回款率（实际回款额/销售市场限价）。 四、销售奖金核算办法 根据任务达成率、销售价格、回款率及综合考评成绩等情况，制定不同的奖金比例，具体表述如下： 1、销售目标达成率50%-100%（包括50%）且高于市场限价（包括市场限价）部分： 1）市场限价部分： 国内工业件订单：实际回款额×0.2%×回款率×绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。 国内井盖订单：实际回款额×1%×回款率×绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。 国外原有客户订单： 销售量×3元/吨×回款率×绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。 国外新增客户订单： 销售量×5元/吨×回款率×绩效考评分值=销售奖金 奖金提取时间为第一个订单起一年，销售人员奖金占销售奖金总额的70%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的30%。第二年起按正常原有客户订单提取销售奖金。 2）高出市场限价部分： 国内工业件订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%×回款率×绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。 国内井盖订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%×回款率×绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。 国外订单： 实际回款额中高出市场限价部分的40%×回款率×绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）。 2、销售奖励 1）对于实际销售完成销售任务100%以上、回款率达到95%以上的销售人员，年终从销售管理、销售支持整体奖金中拿出10%作为奖励； 2）下半年收回上半年考核期内的销售款，补发上半年考核期内的销售奖金。 计算公式【上半年应发奖金一上半年已发奖金=下半年应补发奖金】，并于次年4月30日前发放。 3、无奖金（以下三种情况出现其一都没有奖金）； 1）销售目标达成率50%以下，无奖金； 2）回款率小于80%无奖金； 3）低于市场限价（需公司审批方可执行），无奖金，但可计入销售任务中。 例：工业件销售经理实际销售4000吨，任务5000吨，其中任务比是80%，回款率是90%，绩效考核（参照本规定四）后分值为75%。 A、经理奖金为： 项目 分类 超价（吨） 价格 绩效分值 限价部分奖金 超价部分奖金 合计 限价销售（吨） 工业件 2000 8240 75% 2000*8240*0.2%*66.7%*75%*90% 0 限价奖金 井盖 250 7430 75% 250*7430*1%*66.7%*75%*90% 0 限价奖金 超价销售（吨） 工业件 1000 8500 75% 1000*8240*0.2%*66.7%*75%*90% （8500-8240）*1000*40%*66.7%*75%*90% 限价奖金+ 超价奖金 井盖 100 7500 75% 100*7430*1%*66.7%*75%*90% （7500-7430）*100*40%*66.7%*75%*90% 限价奖金+超价奖金 低于限价（吨） 工业件 1000 8000 75% 0 0 0 井盖 50 7400 75% 0 0 0 B、销售管理、销售支持团队奖金为： 项目 分类 超价（吨） 价格 绩效分值 限价部分奖金 超价部分奖金 合计 限价销售（吨） 工业件 200