绿特蛋晶在西安市场的营销策划方案.docVIP

绿特蛋晶在西安市场的营销策划方案 一、绿特蛋晶营销的市场分析1．近两年西安保健品、补品市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。2．脑白金、黄金搭档等保健产品，已在西安培育起了一定的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。?3．保健类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。?4．绿特“蛋晶”这个即将上市的新产品，它与其它保健品不同，其核心成分为?“胚胎细胞原生质”（含有胚胎干细胞）。它具有修复和补充衰老及损伤细胞功能。二、绿特蛋晶营销的竞争分析1．根据整个保健品、补品的市场来看，蛋晶的成分（胚胎干细胞）是唯一的，也是调节人体胃肠消化吸收、调节血脂、提高记忆、改善贫血、改善睡眠、抗氧化、延缓衰老、美容养颜等最有力度的 2．价格上保健品、补品的价格普遍偏低。?3．众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。?4．在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多。尤以脑白金、黄金搭档为甚。?5．保健产品如黄金搭档、脑白金其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。?三、消费者分析1．大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。?2．产品认知方面受广告影响大，但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。 3．西安市的中老年人保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。?4．影响消费者购买决策的主要因素1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。?2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。?3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。 四、优势、机会??优势1）高科技产品，含58%的活性蛋白，供人体直接吸收2）疗效显著，胚胎干细胞有奇效?3）产品新包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。 4）服用周期长、量较大，没有副作用，适合长线消费??机会1）产品自身过硬。?2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，保健意识增强，对各种保健品、补品的需要与日俱增。?五、保健品营销战略?(一)保健品营销的定位策略 1．产品定位：新一代保健品+补品2．功能定位：调节人体胃肠消化吸收、调节血脂、提高记忆、改善贫血、改善睡眠、抗氧化、延缓衰老、美容养颜等功效? 3．人群定位：30岁以上的中老年人4．区域定位：主攻西安市场，辅攻周边郊县市场(二)保健品营销的沟通策略?1．传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求2．直接沟通渠道1）药店、商场、超市+广告 2）专卖店+直销+促销3．沟通整合策略：统一性、标准性?1）高科技产品：胚胎细胞原生质（内含胚胎干细胞）?2）100%的纯天然、无毒副作用?3）含58%的活性蛋白 4）直接参与人体的卵磷脂 5）补充人体骨骼牙齿的等硬组织的矿物质及微量元素 6）维持人体正常发育的氨基酸 7）生物活性肽8）口服水蜜丸型的蛋晶服用方便?4．终端1）产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。?2）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得红红火火。 3）宣传单页、招商折页、报纸宣传、电视广告等强力宣传，做好产品上市前的宣传、教育工作。使更多的人知道蛋晶、了解蛋晶，进而贴近自己有想服用蛋晶的欲望与冲动。?4）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。?5）售后服务：专人跟踪，收集病历，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。? ? 广告片 ??? 包装 ? 经过综合的突破式营销，产品销量十分可观。