2011年分销业务通报第1期.docVIP

2011年 第1期 资阳市邮政局分销业务部 2011年2月23日 1月分销业务经营发展情况 2011年1月我市分销业务销售额203.40万元，完成全年销售进度7.53％；实现业务收入57.33万元，完成全年收入进度8.07％；实际完成收入全省排名第一，完成年预算进度全省排名第四。 其中： 安岳局销售额133.82万元，业务收入36.03万元，全省排名第一；稳居全省笫1名 乐至局销售额34.25万元，业务收入10.39万元，全省排名第十；（2010年年底全省排名笫2名）。 简阳局销售额5.04万元，业务收入1.35万元，全省排名第三十八；（2010年年底全省排名笫18名）。 营业局销售额30.29万元，业务收入9.56万元，全省排名第十四；（2010年年底全省排名笫26名） 大客户营销中心销售额0.67万元，业务收入0.299万元。 一、基本情况 各项目销售和收入情况（单位：万元） 种子项目 名 称 1月销售额 1月收 入 收入占比（％） 安岳局 　0 0　 　0 乐至局 　0 0　 　0 简阳局 　0.1 0.05　 　3.7 营业局 0.1 0.03　 　0.3 合 计 　0.2 0.08　 　0.1 农药项目 名 称 1月销售额 1月收 入 收入占比（％） 安岳局 0 0 　0 乐至局 　0.2 　 0.09 　0.87 简阳局 　0 0　 　0 雁江局 　2.1 0.91　 　9.52 合 计 　2.3 1　 　1.74 日化项目 名 称 1月销售额 1-6月收 入 收入占比（％） 安岳局 　0 0　 0　 乐至局 　0 0　 0　 简阳局 0.42　 0.1　 7.4　 雁江局 1.07　 0.38　 　3.97 合 计 　1.49 0.48　 　0.83 饲料项目 名 称 1月销售额 1月收 入 收入占比（％） 安岳局 19.11　 2.84 　7.88 乐至局 　0.03 0.01 0.1 简阳局 　0 0 0 雁江局 　4.32 0.78　 8.16 合 计 　23.46 3.63　 6.33 肥料项目 名 称 1月销售额 1月收 入 收入占比（％） 安岳局 　114.71 33.20 92.15 乐至局 　32.64 10　 96.25 简阳局 　1.8 0.41 　30.37 雁江局 13.26　 3.13 　32.74 合 计 　162.41 46.74 81.53 邮政礼包项目（农佳汇） 名 称 1月销售额 1月收 入 收入占比（％） 安岳局 乐至局 简阳局 雁江局 合 计 注：因增值税发票问题，各单位销售后还没进入分销系统作销售处理，二月份经营通报可见各局数据。 酒水项目 名 称 1月销售额 1月收 入 收入占比（％） 安岳局 0 0 0 乐至局 1.38 0.29 2.79 简阳局 2.72 0.8 59.26 雁江局 9.43 4.32 45.19 大客户中心 0.67 0.299 100 合 计 14.20 5.70 9.44 二、存在的主要问题 1、因可抵扣增值税发票问题，导致诸多已验收入库商品无法及时入库以做销售。 2、肥料销售慢，资金积压严重，周转率低，欠款清收力度小。 3、网点建设（村邮站）进度，未达市局要求进度。 4、各类分销报表上报不及时。 5、各类分销商品销售后，没有及时在分销系统中作销售处理，导致业务数据不准确。 三、下一步工作重点 1、加大对高附加值业务的销售力度、如；酒水、农药、小肥，日化、饲料、水产肥、节日礼品等，特别是酒水、各局在平常就应做好宣传营销工作、不要到了节假日才去找市场。 2、加大对大肥销售的力度，要将资金快速回收、让有限的资金高速运转，才能见到更多的效润。各局要做好水产肥、饲料、农药、小肥、日化、圣福瑞仕系列葡萄酒、中、低端白酒和节日项目产品的销售工作。 3、 种子项目，经过几年的运行、情况良好，各局分销人员要及时下乡去了解售后情况、生长情况，将收到的各类信息及时反馈，以便于调整产品结构。 4、各局要重点对业务数据进行清理。对库存商品要确保业﹑财数据的一致，重点是对商品退货、发货、验收信息进行及时确认，对商品销售、退货及时录入，保证引起库存商品变动的各种因素及时纳入系统管理。对收入、成本数据要严格按照权责发生制原则及时进行数据录入，特别是销售后产生欠费的，也要及时进行销售出库，不要继续作为库存商品。对往来账款的核对重点是逐笔对订单进行清理，看商品到