分销渠道方案专用课件.pptVIP

分销渠道设计 1、确定渠道目标 顾客因素 产品因素 中间因素 企业因素 顾客因素 药品的营销受顾客人数、地理分布、购买频率、购买方式的影响。患类风湿性关节炎、肩周炎的人数多，经常小批量购买，但人群分布凌乱，因此需要中间商为生产者销售药品。 产品因素 洛索洛分钠胶囊是一种常用处方药，有国家医保、省市医保、市场保护等支持。 外包装的储存运输方便，有效期长 中间商因素 中间商因素通过执行运输、广告、接纳顾客、信用条件、退货特权、人员训练、送货频率、服务等方面考虑。 执行运输：招商广告中对中间商要求及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货。 服务：中间商企业持续稳定给予代理商做全面服务工作。 信用条件：拥有合法的经营手续，良好的商业信誉。 人员训练：中间商有一批专门从事药品批发工作的专业人员 企业因素 威高企业人力、物力资源充沛、资金雄厚、在市场上树立了良好的形象，消费者对该企业的信任度高。企业总体实力强因此可以选择多个中间商为其营销。 2、明确各种渠道的交替方案 （1）、中间商的基本类型: 即在零售药店销售也在医疗单位销售 中间商的类型和数量：使用中间商销售 一级中间商（大型零售商）：威海市京鲁医药供应有限责任公司、 威海星达医药批发有限公司、威海天福医药批发有限公司 二级中间商 ：威海市长生堂医药连锁总店、威海达海药品公司 （2）中间商的数目： 经企业对产品特点的分析得出 采用密集分销战略。我们选用一级中间商3个、二级中间商2个运用更多的分销网点，渠道尽可能加宽让每一个消费者都能买到我们的产品。 * 渠道方案 六组 威高 洛索洛芬钠胶囊（康威迪克） 【功效主治】 1、下述疾患及症状的消炎和镇痛 类风湿性关节炎、骨性 关节炎、腰痛症、肩周炎、颈肩臂综合征 2、手术后、外伤后及拔牙后的镇痛和消炎； 3、下述疾患的解热和镇痛，急性上呼吸道炎（包括伴有急性支气管炎的急性上呼吸道炎）。 【产品名称】洛索洛芬钠胶囊（康威迪克） 【产品类别】西药产品解热镇痛药 【招商区域】全国 【批准文号】国药准字【产品卖点】 国家医保,中标产品,市场保护, 无需保证金。 【销售方向】医院和药店 【中间商要求】 ·及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货； ·实行区域独家代理，确保运作者权益； ·提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比； ·企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作； ·完成任务年终返点； ·提供合法的经营手续； 【可提供支持】 ·有长期合作的决心； ·具有较强的责任心和信心； ·完善的销售网络； ·具有一定的经济实力和良好的商业信誉； ·具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力； 康威迪克 分销渠道图 中国人民解放军四Ｏ四医院 威海卫人民医院 荣成市第二人民医院 威海市肿瘤医院 威海市京鲁 医药 供应有限责任公司 威海星达医药 批发有限公司 威海天福医药 批发有限公司 威海达海药品公司 威海市京鲁 医药连锁总店 京鲁医药第 七十九药店 卫生服务站 口腔诊所 威高制药有限公司 威海市立医院 燕喜堂总店 同仁堂总店 环翠楼大药 房总店 *