制胜之道专用课件.ppt

善政者得民才 善教者得民心 ---孟子 经营失败选择自杀的富豪 执行力！！ 衡量团队效能的最重要的标准 N种想法… 不可能 给我木槌试试 把方块削圆 把洞搞大 关于执行力的几个例子 德国军队 日本军队 中国军队 西点军校 企业呼唤不折不扣地执行者！ 执行力要效果不要道理！ 黑猫与白猫 数字与结果 手术成败与死活 麦当劳现象与执行力关联 英雄语录 从头脑产生崭新、创造性思想不难，难就难在如何从头脑里淘汰旧观念！ 员工执行力低下的原因 1、不知为何要执行（猎犬、兔子） 2、不知执行的好处（科学家还是冰淇淋、 赖昌星的执行力：放在眼前，马上看到） 3、不知道为谁执行 4、不知道由谁来执行 5、不知道什么时候执行（微笑三米原则） 员工执行力低下的原因 6、不知道被要求执行的任务是什么 （海尔的48个问题） 7、不知道执行的标准（麦当劳餐饮标准） 8、不知道如何来执行（训练） 9、不知道自己缺乏执行力 10、不知道执行不力会有痛苦 执行力低下的更多深层原因 1、屈服于人类的惰性 2、恐惧心理、自信心不足 3、没有常抓不懈，虎头蛇尾 4、制度朝令夕改，员工无所适从 5、制度本身不合理，缺乏可操作性 执行力低下的更多深层原因 6、执行过程繁琐，各环节扯皮 7、缺乏方法，资讯不共享 8、缺少科学的监督考核机制 9、没有共同愿景和企业文化 10、 离场管理的六个步骤 告诉他该做什么 告诉他做好的标准 训练他如何做好 让他去做 反复修正，直到你可以离场 让他自动自发去做好 人才层次——2-7-1原则 穷人九缺 本质上缺----野心 脑袋里缺----观念 对机会缺----了解 对命运缺----选择 骨子里缺----勇气 改变上缺----行动 肚子里缺----知识 事业上缺----毅力 内心里缺----胆色 5.尊重与感恩 老板谣 一流的老板，员工为他打拼 二流的老板，和员工一起打拼 三流的老板，每天自己打拼 四流的老板，没有机会打拼 五流的老板，员工找他拼命 什么是人才？ 1.合适才是最好的 2.一要留得住，二要养得起 1.认同企业文化 文化是企业的向心力 企业选人的标准 2.有强烈的企图心的人 富人与穷人最大的区别在哪里 企业选人的标准 孙武斩爱妃 四.服务流程化 五.营销模块化 营销是怎么产生的？ 什么是营销？ 什么是推销？ 1.市场分析 2.目标客户群分析 3.市场战略与策略 4.广告策划 5.促销策划 营销的五大步骤 1.创意营销 空投精工表 婚礼蝴蝶25 2.整合营销 蒙牛与超女2800 农民与洛克菲勒 3.知识营销 安利现象 4.事件营销 活动赞助 制造新闻 5.会议营销 化妆品 保健品 6.差异化营销 延安仙鹤岭 名商 公仆 红军 7.体验式营销 健身器械 喜来健 8.捆绑式营销 手机与钻石 好猫西凤 9.借势营销 借总统卖书 香港回归倒计时 六.创新经常化 白加黑 聚成的三大创新 第4模块 聚成帮你解决什么问题 学习聚成的企业文化建设 陈永良总裁感恩 强大的人脉资源就是你的潜在客户 误区一 买马不驯马，驯马很贵。 正确观念 驯马很贵 不驯代价更高 ——李嘉诚 误区二 购买设备硬件很舍得 培训员工软件不舍得 正确观念 　投资员工工资比例10%在企业培训上，结果可以使员工能力快速提升，企业业绩快速增加，高速发展! ——松下幸之助 什么是机会 机会就是立即去干你想干的事 企业家的决断力，决定企业的成功率 马上行动！超值优惠！ 第5模块 选对人才是关键 企业经营的是人 解决的是人的问题 什么是问题 问题=标准-现状 企业三大资源 1.人 2.品牌 3.盈利模式 能力 态度 次品 废品 毒品 精品 20% 70% 10% √ × × √ √ √ × × 留住 培养 清除 绩效管理的目的 1.让员工耕自己的田 2.保证经营目标的实现 火柴厂的案例 采购部工作流程 企业最重要的管理是什么？ 企业就是三个数字的变化管理 10—9=1 10是营业额 9是成本 1是利润 企业控制成本的11种方法 一、控制采购成本 1.建立自己企业的价格数据库 2.供应商目录 例：某企业办公室装修 某建筑企业采购漏洞 凡是更你最亲近的人，也有可能伤害你最大 二.控制人员成本. 人力专家统计，如果一个员工工资1000元， 直接成本不低于5000元 企业控制成本的11种方法 1、培训考核费用 2、办公用具、空间 3、洗手间 水电 4、保险 福利 5、管理成本 6、