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经济与贸易学院 6.2 供应商的评价与选择 供应商的评价方法 定性分析选择方法：主要是根据以往的经验，凭借以前的关系来选择供应商。 定性分析选择方法 直 观 判 断 法 招 标 法 协 商 选 择 法 经济与贸易学院 6.2 供应商的评价与选择 三种定性方法的比较 方法 优点 缺点 适用范围 直观判 断法 直接、简便、快捷 太具主观性、容易导致选择结果的不公正 适用于非主要原材料的合作伙伴 招标法 公平、公正、公开; 充分竞争,优中选优; 提高质量, 降低成本 手续复杂, 时间长, 不能适应紧急订购的需要, 订购机动性差 订购数量大, 合作伙伴竞争激烈 协商选 择法 订购双方可充分协商, 能有效保证货物质量和交货期 选择范围有限, 不一定能得到价格最为合理、供应条件最有利的供应商 采购时间紧、投标单位少、竞争程度小、订购货物规格和技术条件复杂 经济与贸易学院 6.2 供应商的评价与选择 供应商的评价方法 定量分析选择方法：是对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化进行分析的方法。 定量分析选择方法 采 购 成 本 比 较 法 A B C 分 析 法 经济与贸易学院 采购成本比较法 例：某单位计划需要采购某种物资200t。甲、乙两供应商供应的物资质量均符合企业的要求，信誉也比较好。离企业比较近的甲供应商的报价为320元/t，运费为5元/t，订购费用（采购中的固定费用）支出为200元；离企业比较远的乙供应商报价为300元/t，运费为30元/t，订购费用为500元。 试采用成本比较法，选出合适的供应商。 6.2 供应商的评价与选择 经济与贸易学院 6.2 供应商的评价与选择 供应商的评价方法 鲁德霍夫和科林斯于1996年提出的基于活动的成本分析法（ABC）。用来分析企业因为采购活动而产生的直接和间接的成本的大小。 表一：采购作业成本分析法 经济与贸易学院 6.2 供应商的评价与选择 供应商的评价方法 定性分析与定量分析相结合的分析选择方法 定性与定量相结合方法 综 合 评 分 法 层 次 分 析 法 经济与贸易学院 6.3 供应商考核 供应商的考核是指在合作过程中分阶段进行考核。 结果沟通 考核人员 次数/时间 标准一致 经济与贸易学院 6.3 供应商考核 供应商绩效的考核人员 采购部门主管 工程、质量或生产管制部门 外界的专家或管理顾问 经济与贸易学院 6.3 供应商考核 供应商考核的指标 产品质量 退 货 率 质 量 合 格 率 交期交量 交 货 率 逾 期 率 经济与贸易学院 6.3 供应商考核 供应商考核的指标 价格 平 均 价 格 比 率 最 低 价 格 比 率 配合度 信用度 工作质量 … 经济与贸易学院 6.3 供应商考核 供应商分级考核 评审状况 管理措施 优秀 一年审核一次，合作商予以重点支持 良好 半年审核一次，合作上支持 一般 三个月审核一次 转型 一个月审核一次 发展 供应商改善 经济与贸易学院 6.3 供应商考核 供应商的问题与奖惩办法 激励办法 价格激励、订单激励、淘汰激励、投资激励、信息激励 惩罚办法 降级 示众 经济与贸易学院 6.4 供应商关系管理 供应商关系管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术解决方案，旨在改善企业与供应商之间关系的一种新型管理机制。 经济与贸易学院 供应商关系的演变 6.4 供应商关系的演变 经济与贸易学院 6.4 供应商关系管理 供应商关系模型—你看供应商 重要性/供应风险 采购支出 M H N L 瓶颈 常规 关键 杠杆 经济与贸易学院 常规物资供应商 发展多家供应商, 用Bidding 得到最好价格 杠杆物资供应商 同时使用Bidding和保持策略供应商关系 6.4 供应商关系管理 供应商关系模型—你看供应商 瓶颈物资供应商 花很多精力发展后备供应商 关键物资供应商 工作重点, 需定期访问 经济与贸易学院 6.4 供应商关系管理 供应商关系模型—供应商看你 重要性/供应风险 采购支出 M H N L 可剥削 讨厌 核心 可开发 最好别理我 高价政策 殷勤,合作 这只羊养大了一定很肥, 耐心点 经济与贸易学院 讨厌的客户 扩大供货范围/提供远景规划 可剥削的客户 增加供应商数量 6.4 供应商关系管理 供应商关系模型—供应商看你 可开发的客户 寻找潜在能力,提高竞争力 核心的客户 发展强强联系