采购管理标准课件超级版.pptVIP

* 《降低采购成本及供应商谈判技巧》 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：如何与不同性格的人谈判？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 第七讲：如何实施有效的谈判？ 第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第九讲：如何降低采购物品的库存成本？ * 即兴性谈判与计划性谈判 优点 缺点 适宜对象 即兴性谈判 简单 计划性谈判 降低个人风险 * 什么叫“邀标”？ 公开招标（___________________） 以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织投标。所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。 邀请招标（________________） 以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。 * 中华人民共和国招标投标法 中华人民共和国主席令 （第21号） 《中华人民共和国招标投标法》已由中华人民共和国第 九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议于1999 年8月30日通过，现予公布，自2000年1月1日起施行。 中华人民共和国主席?? 江泽民1999年8月30日 中华人民共和国政府采购法中华人民共和国主席令（第68号） ????《中华人民共和国政府采购法》已由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2002年6月29日通过，现予公布，自2003年1月1日起施行。 中华人民共和国主席??江泽民 2002年6月29日 * 政府采购的招投标标准 施工单项合同估算价在___________人民币以上的； 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在____________人民币 以上的； 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在____________人民币 以上的； 单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规定的标准，但项目总投资额在________________人民币以上的。 * 二、哪些采购项目可以招投标？ 可供选择的供应商___________ 采购量要有一定的_________ 运作成本与效果的_________ 供应市场的定价机理的限制 * 各种定价模式的砍价策略 公开招标法 邀请招标法 议价法 价值定价法 成本定价法 行情定价法 * 采购软件系统能否招投标？ 实物招投标 ______________ 服务招投标 施工招投标 复合招投标 * * * * 成本的类型 固定成本 （通常也称企业一般管理费）是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。 变动成本（边际成本） 是随着生产水平的变化而直接发生变化的。 * 成本定价法－边际成本定价法 价格=____________________ 边际贡献＝某产品的出厂价－该产品的变动成本 利润＝边际贡献X销售量－固定成本 * 代工企业的成本分摊法 产品价格＝___________＋变动成本＋目标利润 * 目标收益定价法 某集团计划开办一家设备生产厂。总投资额为800万元，投资回收期为5年，固定成本为 400万元，每台设备的变动成本为1,500元。当企业产品销售量为(每年）2,000台时，按目标收益定价法制定价格。 每台设备的价格应为： 目标收益率=1÷5×100 ％= 单位产品的目标利润额=8000000×20 ％÷2000= 单位产品的价格=4000000÷（5x2000)＋1500＋800＝ * 麦得龙公司目标毛利如何确定？ 目标毛利＝运作成本分摊＋____________ * 产品组合中的五种角色 _____________ _____________ ____________ 竞争性产品 “黑马”性产品 * 商贸型供应商的定价策略 毛利如何确定 拉动客流量的商品 招牌性商品 利润性商品 竞争性商品 “黑马”性商品 * 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 第二节：如何分析供应商的报价？ * 供应商的两种报价形式 ___________ 零售性商品 品牌性商品（专利性商品） 标准化商品 ______________ 消耗性采购 资产性采购 * 供应商成本分析表(损益表)基本摸式 供应商 填表日期 物品名称 　 物品规格 　 A：材料费 材料名称 材料规格 材料进厂价 合格率 使用数量 成本 　 B:加工费 流程名称 数量/批次 费用 　 　 　 　 C:附加费 内容 数量/批次 费用 　 　 　 　 D:管理费 内容 单位价格 数量 费用合计 　 　 　 E：税费 税种 收费标准