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企业商业模式创新思考 ------创新的核心决胜于商业模式 中国企业正在面临种种危机！ 加入《世贸组织》对中国企业最严重的挑战就是“战略问题”！ 战略问题的核心是“商业模式”问题！ 生存法则 美国有句名言： 要么创新、要么死亡！ 21世纪生存定理 创新 21世纪唯一不变的生存法则！ 何为商业模式？ （一） 什么是商业模式？ 风险投资家说： ------你左口袋里的货币跑出去，绕了一圈回到你的右口袋，多增加出来的那一元美金是如何来的。 用中国话通俗来讲： ------你的产品制造出来后，通过一个什么样的方式、手段、策略、文化等战略战术，而与消费者完成的商品交易过程。 何为商业模式？ （二） 作一个比喻： 大厦砖瓦： ------资金 大厦框架： ------产品 大厦屋顶： ------企业价值观 大厦基础： ------商业模式 产品：包括研发、生产、技术、原料等。 企业价值观：企业文化的所有表现形式，其核心就是价值观。 商业模式：简单理解---你所制定的商品分销游戏规则。 何为商业模式？ （三） 产品、企业价值观和商业模式关系 见下图： 产品 价值观 商业模式 何为营销模式？ （一） 什么是营销？ 当代市场学权威、世界营销学大师、美国西北大学教授菲利普·科特勒（Philip Kotler）在其所著并且被世界公认为市场学“圣经”的营销管理（[美]菲利普.科特勒 著/梅汝和 梅清豪 周安柱 译/中国人民大学出版社）一书中，他从不同利益主体之间利益相互交换的角度对营销下了一个定义。这个定义是这样的∶ “营销（Marketing）是个人和集体通过创造、提供、出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。 何为营销模式？ （二） 什么是营销模式？ ---企业为了获得利润而进行的市场调查、开发、制造、代理、销售、广告、公共关系及售后服务的战略战术。 营销模式与商业模式的区别： 营销模式：整个企业营销的总方针、总纲领和总的原则。它包括企业的形象、公共关系、品牌、技术、分销、售后服务等。 商业模式：在企业营销模式的指导下对商品/产品分销的具体战略战术。 简单理解：营销模式是产品从市场调研、生产、分销（包括零售）到售后服务整个“总”的战略战术；而商业模式则是商品/产品分销的具体战略战术。 何为营销模式？ （三） 比喻： 大厦砖瓦： ---资金 大厦框架： ---产品 大厦屋顶： ---企业价值观 大厦基础： ---商业模式