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Copyright by MaiYong Management School of YEU 第三篇 市场营销组合策略 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧密联系的有机组成部分。一是目标市场策略，主要用来确定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。 第八章 市场营销组合的概念及其作用 第一节 市场营销组合的概念及其特点 第八章 市场营销组合的概念及其作用 第八章 市场营销组合的概念及其作用 第八章 市场营销组合的概念及其作用 第八章 市场营销组合的概念及其作用 第二节 市场营销组合的作用 * * 第八章 市场营销组合的概念及其作用 回到目录 一、市场营销组合的概念 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。 1 包括有形产品、服务、商标、包装等。 产品策略 2 价格策略 括基本价格、折扣价格、付款条件、定价目标等。 3 促销策略 包括人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等。 4 包括销售渠道、中间商、仓储设施、存货控制等。 渠道策略 目标市场 市场营销组合示意 二、市场营销组合的特点 1 营销组合因素的可控性 2 市场营销组合的复合性 3 市场营销组合的统一性 4 市场营销组合的动态性 三、市场营销组合的影响因素 1 目标市场的特点 2 市场营销战略 3 市场营销环境 4 企业的资源状况 5 市场营销预算 一、市场营销组合是企业市场营销战略的核心。 二、市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。 三、市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。 四、市场营销组合放大了市场营销功能，有利于提高企业 长期整体营销效益。 五、市场营销组合为企业提供了另外一种有效的管理方法 和手段。 *
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