裕豪万通蓝媒优惠券平台整合营销方案.docVIP

一.项目背景………………………………………………………………………3二.市场现状分析…………………………………………………………………3三.蓝媒优惠券平台简介…………………………………………………………4四.打印自助终端 ………………………………………………………………5 五.网络平台 蓝媒网（） ……………………………………10六.与114号码百事通的系统结合 …………………………………………11七.市场运作和推广模式 ……………………………………………………11八.经济分析 ……………………………………………………………………13 一.项目背景 电子优惠券市场前景极为广阔，各大国际调查机构同时指出: 10%的折扣可增加顾客重复购买率5-6成，增加5%的顾客回流率可增加企业净利4-5成。 金融危机背景下，市民捂紧了自己的钱袋，使用专门的“优惠券”进行消费，已经成为不少市民的购物习惯。用相对低的价格去享受物超所值的商品，是当下一种较普遍的消费心理。商家为吸引消费者，拼命促销，并借助第三方渠道发布优惠信息，这以发布消费优惠券广告的传媒公司得以受益。 优惠券按照介质分类：纸质优惠券和电子优惠券，纸质优惠券很普遍，已经成为众多商户开业店庆的最重要促销手段；电子优惠券一般以互联网形式流通，打印或者复印即可使用，不仅方便用户更为商家节省了营销成本。优惠券按照使用分类：一种是宣传型优惠券，根据商家提供的优惠直接去消费。另一种是折扣型优惠券，在消费时使用即可享受相应的优惠。 二.市场现状分析 现状： 电子优惠券服务提供商们在布局市场的同时，也在积极优化电子优惠券产品，以吸引消费者。网站一般都提供优惠券的打印功能，消费者凭借自己打印的优惠券即可前往目的地消费，并享受价格优惠，但大部分消费者都没有私人打印机，因此有条件的企业开发了优惠券下载到手机的功能，消费者凭借短信或彩信版的优惠券同样可以享受到打折服务。 仅仅开拓消费者市场、优化产品还不够，电子优惠券产业链中的上游环节——优惠券供应商其实是一个关键环节，电子优惠券服务提供商也在积极拓展与优惠券提供商新的合作模式，电子优惠券服务提供商为企业提供以电子优惠券为核心的精准营销解决方案，并借助电子优惠券平台为其提供服务，企业按效果付费。 存在问题： 电子优惠券市场仍处于市场培育阶段，消费者对电子形式的优惠券产品了解程度不高，使用率低，使用过电子优惠券的网民不到10%。 优惠券供应商的优惠幅度不足，对消费者的吸引力不够大。 商家对电子优惠券促销渠道了解不够，重视程度不高。 电子优惠券服务提供商参差不齐，产品服务差异化水平低， 三.蓝媒优惠券平台简介 蓝媒优惠券平台，是指针对性部署在商务楼宇、商圈、社区、步行街等稳定人流场所的互动打印传媒终端，通过LAN、WiFi、ADSL、CDMA、EVDO等接入方式，接入到综合传媒管理系统，进行媒体广告远程推送、信息发布、增值业务等项目运营，以餐饮娱乐行业周边一公里商圈为半径的商家宣传、优惠券打印的项目。 发行实体(RFID)卡作为身份识别或数据商品记录体，通过互联网、电话订购或免费获得票券类商品，如折扣卡、优惠带金券、商家会员储值券（卡）、门票等均可以基于广泛分布的互动媒体终端写入到(RFID)卡或打印折扣券。用户可以持卡或打印的优惠券到特约商家处优惠消费。 通过线上网站与线下打印终端的结合，来充分挖掘优惠券的到达人群。线上网站重点关注如何让登录人群持续点击页面，如果能够让用户每次滞留半小时，每周滞留2小时以上，那么该网站的广告价值就得到认可。这就需要将网站设计地想超市一样，要将电子货物体现地琳琅满目；线下打印终端重点关注如何让用户快速到达，快速离开，及能够清楚简单地知道要什么和怎么要，这样就增加了现在终端Logo的宣传价值。 线上网站可以为线下终端进行宣传，线下终端可以引导人员到线上网站进行操作，这种相互促进作用可以快速聚集人气。线上与线下受众有着典型的差异性。线上受众为网络爱好者，长期在各个网站中进行选择，对网站没有忠诚度，以宅男宅女偏多。线下受众为逛街爱好者，长期在实体店中进行选择，对品牌有忠诚度，对促销优惠非常敏感。线上与线下受众有重叠，而这种重叠人群价值更高，可以定位为VIP人群。 通过户外自助终端网络的建设，建立福建地区最大的城市消费户外互动媒体，占据城市核心消费必经地（商场卖场/BRT/商业楼宇/ /高校园）的电子促销网络，提供城市最前沿的消费资讯与消费动态。用户通过主动点击，参与广告主设立的有奖调查问卷、投票、互动游戏、抽奖等活动，自助打印各类商家凭证（如优惠券/试用装券/抵用券/折扣券等）,并跟据自助终端网络的延深和扩展,深度挖