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数据来源不准确，是各个阶段的状态。 数据来源不准确，是各个阶段的状态。 数据来源不准确，是各个阶段的状态。 * 拜访技巧 -开场白 -引起注意 -销售沟通 -总结会谈 -达成共识 -安排下次拜访 拜访步骤： 拜访技巧 -事实法： 从相关的事实出发，联系个人利益 -问题法： 客户关心的业务 -称赞法： 增强客户的信心 -关联法： 总结上次会谈，自然过渡本次拜访 引起客户注意方法： 拜访技巧 -拜访一定要守时 -牢记拜访的目的 -用问题控制会谈，尽量让客户多说 -注意倾听，不要主观臆断 -初次拜访时间不宜超过15分钟 销售拜访要点： 开场白技巧 -为什么第一印象如此重要？ -良好的第一印象意味着什么？ -你会遇到什么样的困难？ 问题： 你永远没有第二次机会去创造一个“好的第一印象” 开场白技巧 -“良好的第一印象”构成是什么？ -“良好的第一印象”在接触的40秒内形成，在40秒内你觉得应该给客户留下什么？ 问题： 你永远没有第二次机会去创造一个“好的第一印象” 开场白技巧 Attitude 态度 Behavior 穿戴举止 Communication 谈吐方式 良好印象的构成 开场白技巧 你认为为人、做事哪个更重要？ 讨论： 开场白技巧 做事、为人 做事 为人 强 弱 差 好 大单、不带队